炒鞋兩年賺30萬(wàn) 揭炒鞋不為人知的秘密

　　數(shù)據(jù)顯示，耐克，尤其是AJ系列，在二級(jí)市場(chǎng)占有絕對(duì)統(tǒng)治地位。不過(guò)，阿迪達(dá)斯也在隨時(shí)找機(jī)會(huì)翻身。2013年，在社交媒體推特上擁有近2500萬(wàn)粉絲的說(shuō)唱歌手坎耶·韋斯特，以1000萬(wàn)美元的價(jià)格投奔了阿迪達(dá)斯。2016年財(cái)報(bào)會(huì)議中，阿迪達(dá)斯表示，2016年3月17日當(dāng)天，阿迪達(dá)斯在全球賣出了40萬(wàn)雙adidas NMD球鞋，而Air Jordan 11在2015年整個(gè)12月的銷量也僅有100萬(wàn)雙。

　　實(shí)際上，坎耶的椰子鞋深諳營(yíng)銷之道。對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，坎耶·韋斯特既是代言人，又是設(shè)計(jì)師。而其產(chǎn)品普遍都為限量版，炒作后往往能夠迅速賣出。曾經(jīng)定價(jià)200美元的Boost 350就在發(fā)布后一小時(shí)售罄。時(shí)尚搜索平臺(tái)Lyst傳播總監(jiān)Katy Lubin評(píng)價(jià)道：“坎耶·韋斯特是社交媒體炒作大師，他利用自己的個(gè)性，加上饑餓營(yíng)銷的獨(dú)家模式打造了一個(gè)邪典品牌（小眾但粉絲狂熱）。”

　　不過(guò)，潮鞋市場(chǎng)的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不斷制造話題性。前不久發(fā)售的AJ1“禁止轉(zhuǎn)賣”，就被指是耐克又一成功營(yíng)銷案例。“通過(guò)這些限量款把產(chǎn)品的話題度炒熱，緊接著開始換著配色加大貨量發(fā)售，以此達(dá)到盈利的效果，這是耐克最慣用的手段之一。”小君稱。

　　除了限量之外，區(qū)域限定也是耐克常用的一個(gè)營(yíng)銷手段。由于發(fā)售貨量不是很大，而且只在指定的地區(qū)發(fā)售，區(qū)域限定的發(fā)售顯得更難得。

　　此外，記者注意到，明星帶貨也是球鞋公司的營(yíng)銷重點(diǎn)。根據(jù)去年10月阿里巴巴發(fā)布的《明星消費(fèi)影響力報(bào)告》，僅去年7月到9月，就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”，平均每天超過(guò)450萬(wàn)人次搜索。其中，椰子鞋的火爆，除了限量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作為明星的效應(yīng)不可小覷。金·卡戴珊經(jīng)常穿著新產(chǎn)品上街，坎耶還招募了一些社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖和知名人士，與卡戴珊一樣穿著其新品被媒體抓拍，然后將這些內(nèi)容發(fā)布到社交媒體。