茅臺(tái)經(jīng)銷商單瓶利潤(rùn)過(guò)千 揭茅臺(tái)控價(jià)戰(zhàn)

　　此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲，由于銷售結(jié)果與投放計(jì)劃按月掛鉤，若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售，到貨量相應(yīng)會(huì)受到影響。

　　貴州茅臺(tái)打的點(diǎn)，不可謂不準(zhǔn)。只是，面對(duì)單瓶過(guò)千的毛利潤(rùn)，經(jīng)銷商能否如公司要求般實(shí)施，仍然充滿了不確定。

　　另一邊，貴州茅臺(tái)也在主動(dòng)出擊。半年報(bào)顯示，至6月末，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商2415家、國(guó)外經(jīng)銷商115家，后者沒(méi)啥變化，但前者減少572家。

　　“削藩”的同時(shí)，茅臺(tái)也在推進(jìn)營(yíng)銷扁平化、擴(kuò)大直銷規(guī)模，這至少帶來(lái)了兩個(gè)好處。

　　其一，部分茅臺(tái)酒可以繞過(guò)中間商，直達(dá)市場(chǎng)終端，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來(lái)的供應(yīng)緊缺，提升終端價(jià)格管控能力。其二，則可以明顯帶動(dòng)公司銷售均價(jià)的提升，流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移。

　　茅臺(tái)的極限

　　產(chǎn)品供不應(yīng)求，貴州茅臺(tái)已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了。數(shù)據(jù)顯示，公司茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3.74萬(wàn)噸，而實(shí)際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%。

　　同時(shí)，按照官方“環(huán)境承載能力、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說(shuō)法，擴(kuò)產(chǎn)的可能十分渺茫。

　　產(chǎn)量的極限很清晰，關(guān)鍵是價(jià)格的極限，實(shí)在過(guò)于縹緲。

　　遺憾的是，記者采訪市場(chǎng)各方參與者，仍無(wú)一人敢于預(yù)判飛天茅臺(tái)究竟能漲到多少，只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價(jià)格，已經(jīng)很高了。

　　其中，一位經(jīng)歷茅臺(tái)暴跌至800元行情，并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言，“今時(shí)不同往日，不能按照上輪周期來(lái)判斷茅臺(tái)的價(jià)格�，F(xiàn)在是有熟人要貨才去找，店里不敢放茅臺(tái)，擔(dān)心哪天就突然下跌。”

　　相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜，資本市場(chǎng)表現(xiàn)則依舊亢奮。

　　最出名的當(dāng)屬中金公司。該機(jī)構(gòu)曾發(fā)布研報(bào)表示，預(yù)計(jì)到2028年，每瓶茅臺(tái)酒出廠價(jià)將漲至4000元，未來(lái)10年?duì)I收和利潤(rùn)有望增加10倍以上。

　　一步到位，直接預(yù)測(cè)到了10年后的市場(chǎng)。不管該分析師測(cè)算的邏輯如何，但是過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間段，必然意味著更多變量。

　　短期內(nèi)能夠看見(jiàn)的，無(wú)非是貴州茅臺(tái)下半年直營(yíng)發(fā)力后，產(chǎn)品均價(jià)提升所帶來(lái)的增量。