服裝行業(yè)全年蒸發(fā)4000億 全球服裝業(yè)進入“冰河期”

　　疫情之下活得還不錯的服裝店是怎樣的？

　　由于對服裝行業(yè)感興趣的原因，筆者常常思考，怎樣的服裝企業(yè)或店鋪能夠穿越經(jīng)濟周期，長盛不衰。從近段時間自己與一些服裝人的溝通來看，貌似能夠在今年疫情下如此困難活下來，并活得還不錯的企業(yè)或店鋪，至少有以下幾點特征。

　　深圳上梅林某街道有一家已經(jīng)在上梅林經(jīng)營了十八年的小店鋪。此次疫情之下，這家小店鋪直至4月才正式開門迎客，且房東并未幫忙減少房租，但這家小店卻鮮受影響。

　　“我們也受到疫情影響，但比較小，因為我們客戶中80%是老客戶，疫情期間主要靠老客戶支持，他們都了解我們店商品品質(zhì)、價格，所以很多直接通過微信等下單。”這位店主告訴證券時報記者。

　　對于自己的經(jīng)營秘訣，這位店主開誠布公，“我們的衣服性價比高，品質(zhì)好，賣得也便宜。”據(jù)她透露，其所經(jīng)營的門店產(chǎn)品零售價一般比進貨價高20%-30%，這中間還包括了房租費用、人力成本等所有費用，而市場上將服裝零售價較批發(fā)價提高百分之百甚至幾倍的服裝人不在少數(shù)。

　　“賣太高了沒意義，因為顧客買一件發(fā)現(xiàn)自己買貴或不值后，就再也不會光顧了。”店主說，有的還是街坊鄰居，抬頭不見低頭見，做長久的生意靠的就是老客戶，當然她也并不反對大型商業(yè)廣場中的高價經(jīng)營商業(yè)模式，“它們房租、人力成本更高”。除這點外，巧抓客戶需求，同時適當擴充產(chǎn)品層次，以滿足更多客戶需求也是這家店鋪店主經(jīng)營秘訣之一。