蘋(píng)果公司瞄準(zhǔn)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng) 賭定農(nóng)民有錢(qián)買(mǎi)iPhone

　　但這并非易事。中國(guó)農(nóng)村人或許有更多的錢(qián)可花了，但并沒(méi)有多很多：他們能接受的價(jià)位仍然相對(duì)較低。與此同時(shí)，他們對(duì)質(zhì)量的要求在提高，逐漸與城里人趨同。曾經(jīng)可以靠對(duì)華銷售便宜貨過(guò)日子的全球性品牌需要學(xué)習(xí)如何在不漲價(jià)太多的前提下提高銷售額，否則就有可能失去市場(chǎng)份額。

　　一次性尿不濕是個(gè)很好的例子。21世紀(jì)頭10年，寶潔公司在中國(guó)推廣了這種尿不濕，一定程度上靠的是定價(jià)低至每片0.1美元。寶潔的幫寶適迅速成為中國(guó)最暢銷的品牌，這個(gè)局面一直持續(xù)到這個(gè)10年之初，差不多正好是農(nóng)村收入開(kāi)始加快增長(zhǎng)的時(shí)候。而農(nóng)村消費(fèi)者不是花同樣的錢(qián)去買(mǎi)更多單價(jià)10美分的尿不濕，而是開(kāi)始尋求質(zhì)量更高的產(chǎn)品，且特別青睞進(jìn)口的日本品牌。幫寶適的銷量急劇下降，至今仍未恢復(fù)。

　　今年2月，寶潔公司首席執(zhí)行官戴夫-泰勒解釋了公司的失誤，他說(shuō)：“我們把中國(guó)過(guò)多地看作一個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)，而不是世界上最挑剔的市場(chǎng)。”公司現(xiàn)正推銷售價(jià)高達(dá)每片0.5美元的高端尿不濕，比美國(guó)市場(chǎng)上的頂級(jí)幫寶適還要貴。