無(wú)人貨架宣告涼涼 30億就這樣打水漂果小美要倒閉？
或許下面從一組數(shù)據(jù)更能看出“戰(zhàn)場(chǎng)”的激烈，他表示上海地區(qū)無(wú)人貨架進(jìn)駐辦公區(qū)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用”(無(wú)人貨架進(jìn)入辦公區(qū)需要向物業(yè)交相應(yīng)費(fèi)用)一開(kāi)始僅有每月300元左右，但是到了競(jìng)爭(zhēng)高峰期，費(fèi)用一度高達(dá)每月500-800元。
而對(duì)于辦公區(qū)進(jìn)駐條件，他則強(qiáng)調(diào)“根本沒(méi)有條件，無(wú)人貨架都在拿錢推廣，還談什么條件”。
對(duì)于貨損率，他稱應(yīng)該有“5%-10%”的比例，但是也只是估計(jì)。但是有一點(diǎn)很重要，就是不管損害多少，根本沒(méi)有賠償一說(shuō)，在與物業(yè)談合作時(shí)并未就損失問(wèn)題進(jìn)行責(zé)任分配。
也就是說(shuō)，無(wú)人貨架損失多少全自己出錢兜著，這是一場(chǎng)對(duì)人性的巨大考驗(yàn)。
在供應(yīng)鏈方面，現(xiàn)在普遍都是自營(yíng)，這其實(shí)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。番茄鮮生也是自由倉(cāng)庫(kù)，貨物從供應(yīng)商那里批發(fā)。這種較重的模式確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)巨大壓力，眾所周知，對(duì)于零售企業(yè)，供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O其關(guān)鍵的核心。
對(duì)于貨物和定價(jià)，番茄鮮生也和其他無(wú)人貨架類似，通常選擇大眾商品，定價(jià)也是與便利店產(chǎn)不多，這也是保證銷售的必要選擇。
此外，李家誠(chéng)透露了自己的薪資情況，他指出最低薪資也在9000左右，好的時(shí)候2、3萬(wàn)。
他說(shuō)這和提成有關(guān)，剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，每個(gè)貨架提成500左右，競(jìng)爭(zhēng)最恐怖的時(shí)候提成高達(dá)1000-1200。
在今年2月份，猩便利被曝遭遇資金危機(jī)、收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，番茄鮮生也受到較大影響。
目前，番茄鮮生仍在正常的運(yùn)營(yíng)中，李家誠(chéng)最近也已經(jīng)從番茄鮮生離職，他表示銷售行業(yè)離職率本來(lái)就比較高，很多人撐不到3個(gè)月便從番茄鮮生離職了。
不過(guò)對(duì)于無(wú)人貨架的模式。李家誠(chéng)有自己的看法，“模式是很好的，但是現(xiàn)在很多人再搞，最后剩下一個(gè)企業(yè)，很有前景”。
其實(shí)從番茄鮮生的例子中，可以窺見(jiàn)整個(gè)無(wú)人貨架的窘境：持續(xù)的資本投入，盈利艱難，無(wú)人貨架就是一個(gè)無(wú)底洞，撐到最后的也許才有生機(jī)。
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無(wú)人貨架宣告涼涼 一場(chǎng)辦公室的人性道德考驗(yàn)
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