一線中產(chǎn)一個(gè)暑假養(yǎng)娃要花多少錢？暑假里家長(zhǎng)都在忙什么

　　機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶暑期“肥水”

　　暑期也是機(jī)構(gòu)搶生意的最好時(shí)機(jī)。一家K12(國(guó)民教育小學(xué)到高中)教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人林強(qiáng)告訴記者，一年6成的收入都來(lái)自寒暑兩假。“暑期除了普通的暑期班之外，還有各種加強(qiáng)班。以語(yǔ)文為例，可以有寫(xiě)作班、唐詩(shī)宋詞鑒賞班、魏晉名士賞析等。有線上也有線下，反正總有一款適合你。此外一些特殊要求的孩子會(huì)上一對(duì)一，希望在假期能夠脫胎換骨更上一層樓。”

　　相比平時(shí)的按部就班，林強(qiáng)覺(jué)得寒暑兩季的課程開(kāi)發(fā)更“燒腦”。“平時(shí)的補(bǔ)習(xí)主要是查漏補(bǔ)缺，一些質(zhì)素好一點(diǎn)的學(xué)生則是針對(duì)提高。而假期的要求則更多，除了上述兩項(xiàng)基本要求之外，還要培養(yǎng)小朋友的興趣，提高小朋友的某項(xiàng)單項(xiàng)技能，比如我們開(kāi)發(fā)的圓桌辯論課，不僅需要小朋友口齒清晰，而且反應(yīng)要快邏輯要強(qiáng)，后期還專門領(lǐng)他們?nèi)ハ愀蹍⒓愚q論賽，獲獎(jiǎng)的小朋友自信心提升較快，家長(zhǎng)也很滿意。”

　　龐大的需求，讓不少人盯上了教育培訓(xùn)這塊“肥肉”，羅洋前年就從媒體辭職辦了一個(gè)專門針對(duì)寒暑假夏令營(yíng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。羅洋曾經(jīng)是貴州的高考狀元，對(duì)貴州非常熟悉，貴州四季如春，特別是夏季，一直是全國(guó)知名避暑圣地。“我們的課程設(shè)計(jì)主要針對(duì)傳統(tǒng)文化，會(huì)帶學(xué)生學(xué)習(xí)蠟染、學(xué)習(xí)腌制臘肉，另外還會(huì)去參觀當(dāng)?shù)氐姆俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)，這幾年已經(jīng)組織了80多次學(xué)習(xí)，收到的效果不錯(cuò)。”

　　不過(guò)羅洋也表示目前游學(xué)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較為白熱化，除了比拼價(jià)格之外，更多是比拼服務(wù)和比拼課程內(nèi)容。課程設(shè)計(jì)非常重要，此外帶團(tuán)的老師本身的素質(zhì)也很關(guān)鍵，能否將知識(shí)深入淺出的表述出來(lái)，游學(xué)之后讓小朋友有一個(gè)明顯的提升，是游學(xué)項(xiàng)目是否能夠成功的關(guān)鍵。

　　國(guó)金證券分析師吳勁草認(rèn)為，高投入帶來(lái)學(xué)生人數(shù)高增長(zhǎng)，暑期招生至關(guān)重要，或?qū)⒂绊懳磥?lái)在線教育賽道格局。

　　以美股上市公司好未來(lái)(TAL)為例，2019財(cái)務(wù)年度一季度到四季度銷售費(fèi)用分別為6.1/10.4/7.1/9.1億元人民幣，共計(jì)32.6億元，同比增長(zhǎng)105%。其中二季度和四季度銷售費(fèi)用較高，對(duì)應(yīng)的是暑假寒假這兩個(gè)最主要的招生時(shí)間段。銷售費(fèi)用率從2018年的14%上升至2019年的19%，提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。

　　大規(guī)模的招生宣傳投入也帶來(lái)了可觀的回報(bào)。好未來(lái)2019財(cái)務(wù)年度在線課程總?cè)藬?shù)為564萬(wàn)人，其中二季度達(dá)到了240萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)223%。2019財(cái)務(wù)年度在線業(yè)務(wù)收入達(dá)到23.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)196%，在線業(yè)務(wù)收入占比也由7.0%上升至13.4%。在線教育暑期招生最為關(guān)鍵，今年暑假招生大戰(zhàn)已全面拉開(kāi)，前期的巨額投入能夠換回多少的推廣轉(zhuǎn)化率和續(xù)報(bào)率，尚需時(shí)間驗(yàn)證。