結(jié)婚率出生率雙降 越來越多的年輕人不愿結(jié)婚生子

　　但另一方面，企業(yè)不斷加碼品牌化也有苦衷。

　　獨立乳業(yè)分析師宋亮表示，此前大型奶粉企業(yè)是希望通過不斷對配方進行升級，最終形成產(chǎn)品的差異化，目前施行的嬰配粉配方注冊制雖然減少了奶粉市場品牌和亂象，但也給企業(yè)的配方調(diào)整產(chǎn)生了一定的限制，因此當前不得不在品牌上花更大的力氣。

　　也有國內(nèi)大型乳企高管透露，明星代言如今是不得不做，一方面競爭對手都在做，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷方式逐步失效，奶粉企業(yè)也需要更新的方式去接觸和取悅消費者。

　　但楊國超認為，明星代言的效果還有待觀望，畢竟低線市場并非時尚育兒營銷的重點市場，而低線市場渠道的推廣和推薦，以及同齡媽媽的口碑還是至關(guān)重要。

　　下沉和細分

　　隨著國內(nèi)奶粉市場總量規(guī)模的下降，國內(nèi)奶粉行業(yè)正在從增量帶動行業(yè)增長，轉(zhuǎn)向存量市場的反復(fù)競爭，而在眾多奶粉企業(yè)看來，當下要度過寒冬還希望有所增長，一方面在于渠道下沉，另一方面則在于抓住細分市場的機會。

　　對于外資企業(yè)而言，更希望抓住渠道下沉的機會。除了外資企業(yè)固守的一、二線市場面臨飽和，在新一輪二孩政策過程中，低線市場的生育意愿更為強烈，也意味著更多的市場機會。

　　楊國超告訴第一財經(jīng)記者，由于出生率下降及市場需求總量的減少，今年嬰配奶粉的市場競爭在加劇，完成既定目標困難不小。菲仕蘭今年總體策略還是穩(wěn)中求進，鞏固一二線市場，鞏固重點城市、重點渠道和重點客戶，同時探索下沉低線市場。

　　事實上，從2017年底開始，包括皇家菲仕蘭、惠氏、美贊臣等知名奶粉品牌都已經(jīng)采取了一系列渠道下沉的策略，整體效果不錯，但大多未達最初的預(yù)期。

　　楊國超認為，對于外資品牌企業(yè)來說，加速下沉是比較大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的市場環(huán)境不是說想加速下沉就可以沉得下去。低線市場的特點和營銷與一二線市場有很大的差別。