茅臺(tái)單瓶利潤(rùn)過(guò)千 網(wǎng)友：買(mǎi)不到，也喝不起！
經(jīng)銷商單瓶利潤(rùn)過(guò)千
茅臺(tái)酒的銷售除了直營(yíng)外，最主要的就是依靠遍布全國(guó)的經(jīng)銷商渠道。
這其中又分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商從貴州茅臺(tái)以969元/瓶的出廠價(jià)拿貨，再加價(jià)賣給終端渠道。
杜鵑（化名）家族長(zhǎng)期做酒水生意，囤過(guò)不少茅臺(tái)，這類人就扮演著終端的角色。“從經(jīng)銷商手中拿貨的價(jià)格是2300元/瓶，然后再加個(gè)300元到400元出售。現(xiàn)在利潤(rùn)還不如2017年，當(dāng)時(shí)是1200元拿貨，每瓶可以賺到500元。”杜鵑稱。
照此計(jì)算，經(jīng)銷商每瓶茅臺(tái)酒的毛利潤(rùn)超過(guò)1300元，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過(guò)500元。
整個(gè)流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，超過(guò)7成集中在經(jīng)銷商手中，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式。
“假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺(tái)提貨10噸，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲，成本就此鎖定，剩下的全部是利潤(rùn)。”杜鵑稱。
通過(guò)這種方式，可以完全規(guī)避茅臺(tái)酒潛在的暴跌風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)非是賺多賺少的問(wèn)題。
這也可以解釋，為何2017年出廠的飛天茅臺(tái)成為了京東商城出貨量最大的品種。2018年、2019年出廠的茅臺(tái)，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價(jià)而沽。
按照市場(chǎng)現(xiàn)狀，若2019年的飛天茅臺(tái)留到2021年出售，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間再增200元應(yīng)該只是起步價(jià)。
利益驅(qū)動(dòng)下的商業(yè)行為，本無(wú)可厚非。只是對(duì)于茅臺(tái)酒而言，真正進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少，供需矛盾進(jìn)一步加劇。
茅臺(tái)方面，心里又怎會(huì)沒(méi)有數(shù)。
“大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。”8月7日召開(kāi)的市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳在總結(jié)分析茅臺(tái)酒漲價(jià)原因的同時(shí)，對(duì)參會(huì)的經(jīng)銷商說(shuō)了這么一句話。
這次工作會(huì)還要求，經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。
此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲，由于銷售結(jié)果與投放計(jì)劃按月掛鉤，若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售，到貨量相應(yīng)會(huì)受到影響。
貴州茅臺(tái)打的點(diǎn)，不可謂不準(zhǔn)。只是，面對(duì)單瓶過(guò)千的毛利潤(rùn)，經(jīng)銷商能否如公司要求般實(shí)施，仍然充滿了不確定。
另一邊，貴州茅臺(tái)也在主動(dòng)出擊。半年報(bào)顯示，至6月末，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商2415家、國(guó)外經(jīng)銷商115家，后者沒(méi)啥變化，但前者減少572家。
“削藩”的同時(shí)，茅臺(tái)也在推進(jìn)營(yíng)銷扁平化、擴(kuò)大直銷規(guī)模，這至少帶來(lái)了兩個(gè)好處。
其一，部分茅臺(tái)酒可以繞過(guò)中間商，直達(dá)市場(chǎng)終端，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來(lái)的供應(yīng)緊缺，提升終端價(jià)格管控能力。其二，則可以明顯帶動(dòng)公司銷售均價(jià)的提升，流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移。
