Costco茅臺被搶光 上海店開業(yè)半天就停業(yè)
02為什么是現(xiàn)在?
在當(dāng)下的中國大陸，線上購物和新零售的雙重沖擊之下，家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國際商超頹勢盡顯。
其中，家樂福中國大陸作價(jià)48億元出售80%股權(quán)給蘇寧易，沃爾瑪今年全國范圍內(nèi)已經(jīng)關(guān)閉了15家門店、麥德龍也不時(shí)傳出“賣身”的消息。
那么問題來了，Costco此時(shí)進(jìn)入中國大陸市場，到底是誰給它的勇氣?
首先需要厘清的是，支持Costco持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素集中在三個(gè)方面，包括擴(kuò)張潛力、會員增長率和續(xù)訂率。
作為美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，截至2018財(cái)年末，Costco共運(yùn)營全球762家門店，其足跡遍布美國、加拿大、英國等歐美市場，以及日韓和臺灣地區(qū)等亞洲市場，其中北美Costco門店數(shù)量超過了600家，但其在歐洲和亞洲仍具備足夠的拓展空間。
Costco在北美以外市場的成功已經(jīng)證明，“bigger is better”消費(fèi)心理不僅對本土市場起作用，也是全球消費(fèi)者們的共同偏好。
和沃爾瑪們不同，Costco在全球化方面步伐顯得較為緩慢和平穩(wěn)，同樣是會員制的倉儲式大賣場，沃爾瑪旗下的山姆會員店1996年就進(jìn)入了中國大陸市場，與之相比，Costco整整晚了23年。
一般來說，國際化需要直面的挑戰(zhàn)包括低利率和坪效、匯率風(fēng)險(xiǎn)等因素，但Costco本身的特點(diǎn)使得其能夠很好地抵御這些挑戰(zhàn)。國際銷售并沒有拖累Costco的營業(yè)利潤率，2018年財(cái)報(bào)顯示，Costco收入的13%來自北美以外地區(qū)，但對營業(yè)收入的貢獻(xiàn)為卻達(dá)到了17%。
在進(jìn)入中國大陸市場時(shí)，Costco并沒有改變其業(yè)務(wù)模式，也就意味著其在本土之外的高利潤能力很可能將繼續(xù)維持，而這對于大部分美國零售商來說卻是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。作為比較，沃爾瑪在美國的營業(yè)利潤率為5%，而沃爾瑪國際在2020財(cái)年第一季度的營業(yè)利潤率為2.5%。
另一方面，在全球零售業(yè)都在不斷打折促銷之時(shí)，Costco卻在近年提高了會員費(fèi)，但其付費(fèi)客戶群自2017年以來仍增加了300多萬。
