波司登銷售遇冷 想走高端路線大幅度調價

　　值得一提的是，伴隨著消費結構升級及國外高端羽絨服品牌不斷沖擊，作為國內羽絨服龍頭的波司登開始躋身高端，并做了諸多準備。

　　2018/2019年財年顯示，渠道方面，波司登入駐主流商圈，打造“千店同時換門頭”事件，全面升級改造，并與天貓等線上電商達成合作，打通線上線下渠道;產品方面，波司登對工藝、設計、功能以及結構方面都進行了優(yōu)化升級，先后推出1000-1800售價的中端極寒系列、5800-11800售價的高端登峰系列產品;營銷方面，波司登登陸紐約時裝周、北京水立方，與前LV、紀梵希等頂級設計師及迪士尼公司合作，推出一系列品牌新品，同時，在2018年波司登開始在全球開設買手店�？梢�，無論是在產品、渠道還是營銷方面，波司登都下了不少功夫。

　　“波司登如果要做高端，一定是從低端到中端再到高端的過程，從目前來看，波司登去年羽絨服雖然提價了30%-40%，但價位處于中端，所以消費者仍然是買單的，可見，在中低端市場，波司登做的還比較成功，但如果波司登要高端化，一是提價，二是要打破消費者對品牌形象的認知，后者需要花費大量時間積累和文化沉淀，因此，躋身高端，并非幾場頂尖發(fā)布會及設計師就能解決的，最終還是要看消費者買不買單。”廣州一位服裝品牌運營總監(jiān)張先生對《企業(yè)透明度報告》稱。

　　創(chuàng)立于1990年的波司登，經過29年的發(fā)展，幾乎壟斷了整個中國羽絨服市場。數(shù)據(jù)顯示，波司登羽絨服業(yè)務占總營收的73.7%，旗下包括雪中飛、冰潔、雙羽、上羽等高中低端品牌。目前，波司登已進入百億營收俱樂部，聚焦羽絨服主業(yè)的戰(zhàn)略也得到了進一步實施。