羅永浩稱6億債務(wù)年底還完 直播3小時(shí)支付交易總額超1.1億元

　　當(dāng)時(shí)，蘇寧易購正好也與抖音電商達(dá)成深度合作，全量商品入駐抖音小店，向主播開放。

　　羅永浩直播間隨后也開了個(gè)蘇寧易購專場(chǎng)，那場(chǎng)的GMV達(dá)到2億，一下子突破了此前的記錄。

　　“這是我們的第一個(gè)拐點(diǎn)，終于出現(xiàn)了所謂的微笑曲線，一直下降，揚(yáng)起來了。”黃賀表示，原來是引入品牌方，現(xiàn)在引進(jìn)很多平臺(tái)，從洋碼頭、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選到小米有品等，做了N多平臺(tái)專場(chǎng)，GMV開始慢慢上漲。

　　基于這樣的邏輯，在此前“翻過車”的生鮮品類上，交個(gè)朋友有望重整旗鼓：去年的情人節(jié)期間，直播售出的鮮花出現(xiàn)嚴(yán)重的商品和售后問題，公司賠了100萬。這被稱為“520鮮花事件”。

　　“看樣品真的非常好，電商評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，我真的不知道它在路上通過冷鏈運(yùn)輸之后到用戶手里會(huì)有那么大的瑕疵。”選品經(jīng)理李正回憶。

　　羅永浩不會(huì)聽這種借口，直接發(fā)飆。李正連夜趕到天津武清的商家工廠調(diào)查情況，半夜打電話匯報(bào)。

　　“不過接下來，生鮮和旅游馬上要大肆地做了。”黃賀在采訪中表示，生鮮找到了每日優(yōu)鮮合作，旅游則跟去哪兒、攜程和馬蜂窩合作。有大平臺(tái)作背書，負(fù)擔(dān)一下子小了，敢賣了。

　　當(dāng)然問題還有，比如像蘋果、戴森這樣的數(shù)碼類品牌，以及大牌美妝品牌，主播是拿不到折扣的，但是經(jīng)銷商可以。“這個(gè)邏輯也是我們跟拼多多學(xué)的，它的百億補(bǔ)貼就是找了經(jīng)銷商的貨，在那個(gè)基礎(chǔ)上再補(bǔ)貼。”黃賀說。

　　所以團(tuán)隊(duì)又找了美妝和數(shù)碼品牌的大渠道商、經(jīng)銷商來合作，GMV曲線又有一定的上升。這是第二個(gè)拐點(diǎn)。

　　同時(shí)，交個(gè)朋友直播間也從一周一播，變成一周兩播，從一場(chǎng)只賣20個(gè)產(chǎn)品，變成一場(chǎng)賣50個(gè)產(chǎn)品。增量上去了。

　　而第三個(gè)拐點(diǎn)，則直接拓展了公司的業(yè)務(wù)范圍：從一個(gè)直播間，到一個(gè)機(jī)構(gòu)；從經(jīng)營羅永浩單個(gè)大主播，到服務(wù)戚薇、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。