馮侖：賺錢以外的功夫

　　我發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，李嘉誠在創(chuàng)業(yè)的時候，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了，或者財富排在他后面。比爾?蓋茨創(chuàng)業(yè)的時候，比他錢多的人也很多，但蓋茨今天成了首富。中國許多企業(yè)家也是如此。為什么?

　　因為，在中國由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟，由封閉向開放，由野蠻的市場經(jīng)濟向文明法制的市場經(jīng)濟轉型過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。

　　就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎，既要車不能翻，還要保持速度，這非常難。這時候的問題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力?我講四種。

　　一、將自己的姿態(tài)放低

　　錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現(xiàn)凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，在中國文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開始做生意的時候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

　　二、價值觀

　　錢以外的第二個能力是價值觀。價值觀是我們判斷是非善惡的簡單標準。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價值觀。MBA經(jīng)常講差異化競爭，差異化的戰(zhàn)略在產(chǎn)品、在營銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。

　　所謂價值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系的時候，你需要拿一個尺度來衡量、來決策，而這個東西會引導你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云是怎樣在微觀決策的時候，判斷細小的是非。比如馬云在上市的時候，他只拿了5%的股份，這就是價值觀。還有一些人，會把70%的股份變成自己的。而這個價值觀會導致未來非常多的人生故事和結局。

　　三、毅力和耐心

　　錢以外的第三種能力就是毅力、時間。為什么堅持這件事很重要?因為如果你沒有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時候，最后不是比一個結果，而是比一個過程。一件事情的性質由什么決定，我認為取決于兩方面。第一，取決于時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣。第二，取決于你跟誰做。

　　做企業(yè)也是這樣。如果我們在做了三年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當我們30年還在這兒的時候，大家開始有一些敬意。當300年后這個公司還在的時候，大家開始頂禮膜拜。所以時間是一個很好的東西，它可以考驗你的價值觀和做人的姿態(tài)。中國歷史傳統(tǒng)中，沒有把事往快里辦的辦法，大部分都教我們把事往慢里辦。通過慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國人的智慧。所以你要有毅力。