環(huán)球影城周邊出租魔法袍7天流水2萬(wàn) 商販們撕開(kāi)了一條掘金的口子

　　在電影《哈利波特》里，巫師騎著掃帚可以到處飛，用一根魔杖就能施下咒語(yǔ)，奇幻設(shè)定構(gòu)造了一個(gè)青少年魔法“王國(guó)”。而在現(xiàn)實(shí)世界里，北京環(huán)球影城因?yàn)樽詭Я髁亢凸猸h(huán)，構(gòu)造了一個(gè)屬于成人的“淘金”新世界。

　　這本不是那么容易的事。北京環(huán)球影城選址離市中心遠(yuǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放的一期，占地159.57公頃，騎共享單車40分鐘才能在外圍繞完一圈，周邊空曠，建筑極少，與環(huán)球影城無(wú)關(guān)的商戶，線下其實(shí)難有掘金機(jī)會(huì)。

　　但借助網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)環(huán)球影城旅客的特殊需求，嗅覺(jué)敏銳的商販們撕開(kāi)了一條掘金的口子。

　　比如出租兒童車，之前剛開(kāi)園，#北京環(huán)球影城帶火周邊按摩店#的話題沖上熱搜。一位住附近的居民告訴深燃，這生意其實(shí)并不好做，有條件的酒店自帶按摩服務(wù)，周邊新開(kāi)的足療店并不多。反倒是參考上海迪士尼，不少人做起了出租兒童車的生意，大人能推著小朋友走，自己走累時(shí)有的車還能當(dāng)?shù)首幼��?/p>

　　不僅如此，環(huán)球影城最受歡迎的“哈利波特的魔法世界”園區(qū)，粉絲們蜂擁而至拍照打卡，穿魔法袍、玩魔杖是標(biāo)配，但園內(nèi)售價(jià)849元一件、349元一根的價(jià)格被視為太貴，衍生出了出租魔法袍、魔杖的生意。同時(shí)，參考其他景點(diǎn)，跟拍、導(dǎo)游、暗中生長(zhǎng)的民宿等生意，圍繞著環(huán)球影城鋪展開(kāi)來(lái)。

　　在深燃接觸的“淘金”者里，收益不一，有上班族靠出租魔法袍國(guó)慶7天收入近兩萬(wàn)，有哈利波特周邊淘寶店月銷量翻倍；也有住在環(huán)球周邊的居民，投入了兩萬(wàn)買魔法袍、魔杖，找不到推銷渠道，成本還遠(yuǎn)沒(méi)有收回。

　　有出租兒童車的寶媽，從60多公里外的門頭溝，來(lái)回坐4小時(shí)地鐵到環(huán)球影城送兒童車，只為了每單100元左右的生意；還有民宿老板，租下12套房，受政策影響，不敢大肆吸引顧客，愁著怎么把大幾十萬(wàn)的成本收回來(lái)。

　　做租賃生意的人多了，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始了。商家舍不得壓低價(jià)格，就打“押金戰(zhàn)”，看誰(shuí)要的押金少，甚至開(kāi)始不要押金。

　　危機(jī)潛伏，但還沒(méi)有影響掘金者們的信心。“覺(jué)得這個(gè)有未來(lái)”，不止一個(gè)人說(shuō)。

　　出租魔法袍、魔杖最火，國(guó)慶7天收益近２萬(wàn)

　　你朋友圈有被哈利波特霍格沃茨城堡下，人們披著黑色魔法袍的照片刷屏嗎？

　　這是“哈迷”來(lái)到環(huán)球影城，標(biāo)準(zhǔn)的游客打卡照。在環(huán)球影城，魔法袍849元一件，互動(dòng)魔杖349元一根。專門出租魔法袍的小凱告訴深燃，一部分游客覺(jué)得售價(jià)太貴，于是誕生了出租的生意。

　　根據(jù)小紅書上的價(jià)格來(lái)看，出租一件魔法袍價(jià)格普遍在100元上下，魔杖在50元上下。他當(dāng)時(shí)花了近一萬(wàn)元買了10套，后來(lái)覺(jué)察到園區(qū)里的魔法袍、魔杖缺貨，他趕緊掃貨，又買了10多套。

　　他提到，園區(qū)近期一度缺貨，有的游客想要穿上魔法袍拍照，不得不租。他手里的衣服幾乎每天都能租完，沒(méi)幾天就回本。粗略計(jì)算，國(guó)慶節(jié)7天收益近2萬(wàn)。

　　他對(duì)深燃調(diào)侃，都是托環(huán)球影城魔法袍緊缺的福，但也是因?yàn)槟Хㄅ巯∪保?ldquo;生意想擴(kuò)張都不好買了”。還在上學(xué)的小雨也做起了出租魔法袍的生意，她告訴深燃，手里的魔法袍不多，從9月底，一直到10月7號(hào)，都已經(jīng)租滿了。

　　據(jù)她介紹，在小紅書、微博、閑魚上，發(fā)布出租信息后，會(huì)和顧客線上約定時(shí)間，在環(huán)球影城附近取貨，有的是委托第三方送，有的是店家自己送。他們是三個(gè)人合伙，兩個(gè)人出錢買魔法袍，一個(gè)人負(fù)責(zé)跑腿，最后收益均分。

　　魔法袍的火熱，也帶動(dòng)了線上生意。專做哈利波特周邊生意的淘寶店店主小可告訴深燃，他們店已經(jīng)開(kāi)了5年，9月份銷售額漲了一倍，很多顧客要趕在國(guó)慶去環(huán)球影城玩穿，每天趕時(shí)間發(fā)貨，吃飯睡覺(jué)時(shí)間都是擠出來(lái)的。

　　也就是在最近這幾天，她發(fā)現(xiàn)淘寶上猛增了大量專賣哈利波特周邊的新店鋪，并且只賣魔法袍和魔杖，單條鏈接月銷量多在200+以上。這也導(dǎo)致他們店家從廠家拿貨的價(jià)格上漲了20%，售價(jià)也跟著漲了15%。

　　“我的店目前有好幾個(gè)碼的魔法袍、圍巾，都沒(méi)貨了，有客戶著急要的話，我就建議他們退款，去別家看看”，她表示。

　　她也承認(rèn)，店鋪要獲得環(huán)球的授權(quán)門檻太高，店鋪并非正版授權(quán)商家，不過(guò)她提到，店鋪拿貨的廠家自稱是環(huán)球影城的代工廠，有貨想自己賣到國(guó)內(nèi)，所以留了尾貨給淘寶商家。

　　事實(shí)上，淘寶上的魔法袍，大多處于版權(quán)模糊地帶。想擴(kuò)張業(yè)務(wù)的小凱考慮過(guò)在網(wǎng)上買魔法袍，但他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)買的和環(huán)球影城里的正版比起來(lái)，透光度明顯不一樣。

　　在環(huán)球影城買來(lái)的正版魔法袍，租賃空間才更大。一位店家告訴深燃，如果真是哈利波特的粉絲，能覺(jué)察出正版和盜版的區(qū)別。穿上盜版魔法袍在城堡拍照，就相當(dāng)于是在香奈兒的秀場(chǎng)上背假的香奈兒包，有的人“會(huì)覺(jué)得丟臉的”，她說(shuō)。

　　環(huán)球影城魔法袍價(jià)格高，再加上一度缺貨，都讓租賃市場(chǎng)風(fēng)生水起。小凱剛開(kāi)始做的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)商家還不多，短短幾天，做魔法袍租賃的店家變多，有人開(kāi)始打起了“押金戰(zhàn)”。

　　“魔法袍價(jià)格800多元，押金都是800元”，他表示，目前市場(chǎng)供不應(yīng)求，出現(xiàn)三四百押金的，他覺(jué)得極可能不是正版，“現(xiàn)在市場(chǎng)這么稀缺，正版的商家肯定不愿意降押金”。另一位商家也證實(shí)了這一說(shuō)法。

　　雖然手里有20多套魔法袍，已經(jīng)算是租賃市場(chǎng)里庫(kù)存較多的店家，小凱還是為當(dāng)初沒(méi)有多買而感到遺憾。商家王強(qiáng)手里的魔法袍不多，還想了一個(gè)辦法，回收游客的魔法袍，或者幫忙代租，收益五五分成。為了吸引顧客，他還想出了升級(jí)服務(wù)，租賃完的魔法袍干洗完再出租，盡管一件得花25元，但能“把品質(zhì)提上去”。

　　在深燃的交流里，不論是已經(jīng)涉及租魔法袍業(yè)務(wù)的，還是在觀望的，都肯定的表達(dá)了要重押魔法袍租賃的野心。9月20號(hào)才開(kāi)園的環(huán)球影城，魔法袍租賃市場(chǎng)就已經(jīng)從藍(lán)海變?yōu)榱思t海。

　　租兒童車、導(dǎo)游、跟拍，日入2000元

　　和魔法袍租賃一樣正在崛起的，還有兒童車租賃業(yè)務(wù)。

　　國(guó)慶節(jié)每天早上6點(diǎn)，商家楊樂(lè)就得從門頭溝出發(fā)，花兩小時(shí)奔向60公里以外的環(huán)球影城送“車”，趕上8點(diǎn)開(kāi)園的時(shí)間顧客能取到。晚上10點(diǎn)左右，顧客要離園了，她老公再趕到環(huán)球影城，把兒童車收回來(lái)，來(lái)回再花4小時(shí)。

　　楊樂(lè)告訴深燃，她是在視頻號(hào)上看到上海迪士尼有這類業(yè)務(wù)，萌生了想法。這個(gè)位于北京市通州區(qū)的全球第五座環(huán)球影城主題樂(lè)園，實(shí)在是太大了，她帶著兒子玩下來(lái)，人均一天3萬(wàn)步，走得人腿疼，很后悔沒(méi)有租園區(qū)價(jià)格100元左右的兒童車。

　　買一輛兒童車價(jià)格1000元左右，剛開(kāi)始她只買了兩輛試水，發(fā)現(xiàn)國(guó)慶節(jié)供不應(yīng)求后，她一口氣再買入了8輛，其中一輛高端兒童車，價(jià)格3500元，總成本上萬(wàn)。

　　剛開(kāi)始做這類生意的人少，租一天價(jià)格也在100元左右，“跟園區(qū)的價(jià)格雖然差不多，但相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更舒服，還配有雨套，加起來(lái)就更劃算”，楊樂(lè)說(shuō)。兒童車本來(lái)價(jià)格就高，開(kāi)始時(shí)她會(huì)收一千元押金，沒(méi)幾天后同行多了起來(lái)，而且打出“不收押金”的旗號(hào)吸引顧客，競(jìng)爭(zhēng)壓力下，她也干脆不收押金。中間有顧客把車劃壞了，她自己縫補(bǔ)，也不好讓對(duì)方賠。

　　國(guó)慶節(jié)期間，楊樂(lè)每天能出租三四輛兒童車，流水2000多元，回本速度比魔法袍更慢。但她時(shí)間靈活，方便照顧孩子，如果市場(chǎng)打開(kāi)了，她計(jì)劃在環(huán)球影城附近的朋友手里租下一個(gè)店面，專做兒童車租賃。

　　談及未來(lái)的計(jì)劃，同樣在做兒童車租賃的商家趙照說(shuō)，他還沒(méi)有想好，現(xiàn)在是小本經(jīng)營(yíng)，只能先試試看。一位在上海迪士尼周邊做過(guò)民宿的店家告訴深燃，環(huán)球影城吸引的人群，更多是青年，她覺(jué)得兒童車租賃市場(chǎng)沒(méi)有上海迪士尼需求量大，是否需要投入，她還在觀望中。

　　這種走一步看一步的心態(tài)，在環(huán)球影城做跟拍和導(dǎo)游生意的人也有。

　　跟拍攝影師葉楓國(guó)慶節(jié)特地從三亞趕到了北京環(huán)球影城，他告訴深燃，有老顧客向他約拍，他一口氣接下了幾單，計(jì)劃在國(guó)慶節(jié)把跟拍流程走一遍，考察下北京的發(fā)展空間。

　　他的收費(fèi)是599元1小時(shí)，899元兩小時(shí)，一天能約三組，除去門票錢，一天收益在1500元到2000元之間。他的同行里，有人在跟拍基礎(chǔ)上，額外增加了導(dǎo)覽、帶玩服務(wù)。

　　他介紹，和他之前在三亞的跟拍比起來(lái)，這個(gè)收益數(shù)字不算多，“那邊可以做一些高端組合套餐，把化妝、服裝加進(jìn)去，半天就可以賺2000元以上了，而且不需要門票”，目前在環(huán)球影城跟拍面臨的問(wèn)題是，門票票價(jià)高，不好買，顧客也不愿意替攝影師出這個(gè)費(fèi)用，這都給跟拍帶來(lái)了額外成本。

　　跟拍還遇到的問(wèn)題是，人流量太大，很多地方要排隊(duì)，排隊(duì)拍照耽誤游玩體驗(yàn)，而且他的跟拍時(shí)長(zhǎng)也有限制。兩者怎么結(jié)合，還是他頭疼的問(wèn)題。

　　不過(guò)他看好環(huán)球影城的跟拍前景，這里流量大、熱度高，但是業(yè)務(wù)量還不飽和，并且近兩年因?yàn)橐咔椋�很多人傾向于市內(nèi)出行，環(huán)球影城是不錯(cuò)的新標(biāo)的。參考上海迪士尼，他期待半年或者一年后，景區(qū)熱度有所下降時(shí)，推出年卡，這時(shí)跟拍的成本下降，生意也能穩(wěn)定下來(lái)。

　　還有不少人在抖音、小紅書上發(fā)布關(guān)于環(huán)球影城的信息，有做環(huán)球影城垂直號(hào)的野心，介紹里涉及代購(gòu)、攻略、跟拍、酒店對(duì)接、專車接送、主播陪玩，甚至是“貼身保鏢”等服務(wù)，這類號(hào)和其他博主一樣，做大了可以接商單，價(jià)格在幾千元到上萬(wàn)元不等。

　　不過(guò)一位粉絲近20萬(wàn)的與環(huán)球影城相關(guān)的抖音博主告訴深燃，具體變現(xiàn)方式和未來(lái)方向“都沒(méi)想好”。她表示，很多變現(xiàn)產(chǎn)品，如優(yōu)速通（可減少排隊(duì)時(shí)間）、票務(wù)等，“都是北京環(huán)球影城官方才能做的服務(wù)，堵死了很多號(hào)的變現(xiàn)方向，非�？鄲�”。

　　目前他們面臨的問(wèn)題相似，參考其他景點(diǎn)，覺(jué)得有發(fā)展空間的業(yè)務(wù)，都在嘗試與環(huán)球影城嫁接，路不太順暢，但都還在摸索，不想錯(cuò)過(guò)一個(gè)商機(jī)。

　　這股掘金潮，能持續(xù)嗎？

　　這股掘金潮里，并非都是一帆風(fēng)順。

　　此前受民宿管理政策影響，北京大量民宿在途家、愛(ài)彼迎等有短租住房業(yè)務(wù)的平臺(tái)上下架，不少看重環(huán)球影城的民宿商家血本無(wú)歸。店家老邱從7月份開(kāi)始就在微博上推廣民宿，房子是自家的，裝修花了不少錢，現(xiàn)在都是空置狀態(tài)，他對(duì)深燃感嘆，“成本不要提，根本不能去想成本的事”。

　　民宿店家王可可告訴深燃，她認(rèn)識(shí)的店家里，有的是銀行職員、公司白領(lǐng)，租一套房子改裝一下當(dāng)民宿出租，一些花了大幾十萬(wàn)的商家，手里的房子空置著不知道該怎么辦，“很多人租了一年，只能就這么放一年了”。

　　她因?yàn)樽雒袼迺r(shí)間長(zhǎng)，手里有固定的客源，民宿還能運(yùn)轉(zhuǎn)，國(guó)慶期間都住滿了，上周還有一個(gè)租了12套房的人，來(lái)找她一起合作，“不然沒(méi)出路了”。

　　她感嘆，現(xiàn)在大家都是偷偷摸摸做，像是打“游擊戰(zhàn)”。小紅書上有人來(lái)咨詢，她會(huì)多聊幾句，判斷到底是顧客，還是來(lái)調(diào)查的，交流里不會(huì)透露具體地址，也不會(huì)主動(dòng)發(fā)布跟店面有關(guān)的信息。

　　除了民宿，代購(gòu)生意也不好做，不止一位嘗試代購(gòu)的人告訴深燃，利潤(rùn)空間很小，“官方正版商品，不放低價(jià)格”。小雨對(duì)深燃稱，有親戚在環(huán)球影城工作，憑借員工身份價(jià)格能打折，但是“不能買多了，現(xiàn)在抓得很嚴(yán)，而且代買一個(gè)還得分給人家30元，算下來(lái)沒(méi)有利潤(rùn)”，她表示。

　　為了積累粉絲，王強(qiáng)也做代購(gòu)，他感嘆，真的就是不花錢純粹跑腿，但是客人都不相信。

　　其他生意也是“脆弱”的，即便眼下能掙到錢。

　　租魔法袍的小凱說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)供不應(yīng)求，他不擔(dān)心降價(jià)問(wèn)題，但這種模式很容易被復(fù)制，買幾件魔法袍，生意就能做起來(lái)。兒童車租賃同樣如此，越來(lái)越多人入局，未來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)是必然的，會(huì)把盈利空間再壓縮。

　　做大也面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　“環(huán)球影城他們自己有這個(gè)業(yè)務(wù)，我們沒(méi)辦法大肆宣傳”，做兒童車租賃的趙照說(shuō)道。王可可看到，城市大道上有人在查魔法袍租賃交易。

　　總的來(lái)說(shuō)，薅環(huán)球影城的羊毛不算難，但還是相當(dāng)被動(dòng)的生意。

　　曾在北京環(huán)球影城做過(guò)園區(qū)運(yùn)營(yíng)員的喵嗚叔告訴深燃，這和版權(quán)有關(guān)，比如周邊如果有哈利波特的酒店火了，“人家就告你了，有版權(quán)的問(wèn)題”。他住在環(huán)球影城附近的高樓金村，他常去的健身房，從高樓金店改為了環(huán)球影城店，“這邊的很多店，以前叫土橋、高樓金店，現(xiàn)在都叫環(huán)球影城店了”，但據(jù)他觀察，因?yàn)榄h(huán)球影城誕生的新的店面和成規(guī)模的生意，還沒(méi)有出現(xiàn)。

　　“環(huán)球城市大道能進(jìn)駐的第三方餐廳，租金很高，是極少數(shù)競(jìng)標(biāo)才成功的，基本不給其他商戶競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。”他表示。

　　環(huán)球影城背后，大多還是水面之下的辛苦生意。

　　手里有魔法袍不知道怎么租出去，為了引流，王強(qiáng)做起了抖音號(hào)，粉絲還只有1個(gè)人，還是在每天堅(jiān)持開(kāi)直播，先專門“去拍威震天”吸粉。每天送完車回到家，楊樂(lè)都得睡個(gè)回籠覺(jué)才能清醒，她和老公一天下來(lái)累計(jì)在路上得花8個(gè)小時(shí)，她說(shuō)，“先慢慢做，走一步，看一步吧”。

　　除了民宿投入資金偏多，更多商家們還是在做辛苦的小買賣試水。圍繞環(huán)球影城，未來(lái)能不能誕生出大生意，還需要時(shí)間觀望。