保險(xiǎn)業(yè)半年離職近百萬人 企業(yè)試點(diǎn)獨(dú)立代理人模式

　　作為保險(xiǎn)行業(yè)銷售主力軍，今年上半年，近100萬保險(xiǎn)代理人離職，為此，多家保險(xiǎn)公司開始試點(diǎn)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式，什么是獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人？

　　保險(xiǎn)業(yè)半年離職近百萬人

　　企業(yè)試點(diǎn)獨(dú)立代理人模式

　　楊新杰是一名從業(yè)多年的保險(xiǎn)代理人，今年4月，她剛剛轉(zhuǎn)型成為了獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人。談起獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，楊新杰坦言傳統(tǒng)代理人模式以層級(jí)管理為基礎(chǔ)，如果想要獲得更好的發(fā)展和更多的收入，就要組建團(tuán)隊(duì)，日常的團(tuán)隊(duì)管理需要耗費(fèi)她一半以上的精力。而獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人則實(shí)行扁平化管理，打破了金字塔式的層級(jí)劃分和傭金提成，代理人自主展業(yè)，同時(shí)也可以獲得更高比例的傭金收入。

　　大家人壽獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人 楊新杰：我們現(xiàn)在賣一張保單的收入比之前至少增加了一倍以上，也讓我們有動(dòng)力給客戶提供更周全妥帖的服務(wù)。

　　楊新杰告訴記者，沒有了組建團(tuán)隊(duì)的壓力，也不再需要去公司開早會(huì)，她有更多的時(shí)間和精力去服務(wù)客戶，最近一段時(shí)間她的“回頭客”增加了不少。成為獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人之后，還可以開設(shè)自己的門店，銷售多險(xiǎn)種的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在北京西城區(qū)的一棟寫字樓，宋旭斌的保險(xiǎn)小店就開在這里。

　　華泰財(cái)險(xiǎn)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人 宋旭斌：作為獨(dú)立保險(xiǎn)代理人之后，我們是可以開店的�？蛻魰�(huì)到店里進(jìn)行保險(xiǎn)咨詢。原來我們只能是做車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在可以做多產(chǎn)品交叉銷售，醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)是現(xiàn)在日常銷售最多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們是為客戶提供整體的解決方案。

　　獨(dú)立代理人每月“產(chǎn)能”可達(dá)

　　2.79萬元 超行業(yè)平均水平

　　在保險(xiǎn)行業(yè)，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人也被簡(jiǎn)稱為“獨(dú)代”，目前，隨著“獨(dú)代”人數(shù)的增多，這一新模式的效果日益顯現(xiàn)。

　　王剛是一家壽險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，雖然獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等多方面的要求，但是目前發(fā)展速度很快，公司從去年開始招募獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，目前“獨(dú)代”的數(shù)量已經(jīng)從年初的3000人增加到了現(xiàn)在的8000人，同時(shí)取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。

　　大家人壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 王剛：前10個(gè)月的人均月產(chǎn)能達(dá)到2.79萬元，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司大部分都不到1萬元，人均的月收入在9000元多一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的水平大概應(yīng)該是在5000-6000元左右。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人不僅改變了代理人的營(yíng)銷模式，也改變了消費(fèi)者購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式，可以通過一位保險(xiǎn)代理人或一家門店，配置齊所需的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　從目前獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人開設(shè)的門店看，大多以社區(qū)為中心，以服務(wù)周邊居民為目標(biāo)，打通保險(xiǎn)服務(wù)的“最后一公里”。

　　華泰財(cái)險(xiǎn)高級(jí)門店管理經(jīng)理 王永霞：近5000家的門店，我們服務(wù)了2萬余個(gè)社區(qū)，有300萬余個(gè)客戶，未來的發(fā)展前景非常可期。

　　中國(guó)社科院金融研究所保險(xiǎn)研究室研究員 郭金龍：獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度是一種模式的創(chuàng)新，它對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展有一定積極作用，對(duì)優(yōu)秀的個(gè)人代理人有很大的激勵(lì)作用和效果。未來從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，它應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展的方向。