手機能否成為奢侈品？金立手機走高端商務路線的是與非
有價值千萬的手表，有價值千萬的豪車，有價值千萬的包包等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都歸類于奢侈品。那么為什手機這種幾乎讓所有人非常關注和必備的產品卻沒有加入奢侈品行列？其實市面上也有一些奢侈品公司推出的奢侈品手機，有的鑲鉆石，有的鑲手表，有的鍍金，甚至也曾有報道稱某體育明星用40萬元的一款手機，但是這種類型的手機所占領的市場份額并不多，在市場上的銷量都不高，所起到的影響也不大。金立就是曾試圖做高端商務手機，但卻沒有得到大眾認可，其中原因為何？
隨著金立陷入絕境，人們復盤的時候覺得它當年做的一切都是錯誤的，特別是推出的那個馮小剛代言的商務款手機金立M2017。
這款手機當年請了馮小剛和徐帆代言，夫妻檔代言比較少見；關鍵是6999元的定價，賣點是“成功的標配”。
不知道這款手機賣得怎么樣，但是在朋友圈賺足了人氣，不少人都在討論這款手機怎么敢定這么高價格，和蘋果手機相當，為什么不直接就選擇蘋果？定價相似的兩款同類商品，品牌名譽度較差的一個，一般會在性能上做些彌補，就像國產車會在硬件上做些提升一樣。金立的美譽度明顯不如蘋果，而硬件上沒見提升，這也是被人詬病的地方。
金立看到一個市場空間，那就是定位為商務人士服務的手機的缺乏。這牽涉到市場營銷學科里很基本的一個概念：細分市場。
商務群體收入高，衣著打扮、出入場所、交通工具和普通人都不一樣，憑什么讓他們用普通人都在用的手機？比如蘋果手機，幾乎所有人都在用，月收入三四千的和月收入3萬的，怎么能用同一款？他們一定有一個愿望，在消費上和別人區(qū)分開來，如果蘋果不能讓他們和其他消費者區(qū)分開來，就需要一款新產品來填補這個空白。
理論上的確如此，但這就需要有一款手機，既能超過蘋果的性能，又能超過蘋果的美譽度，即品牌附加值�？上袌錾虾苌儆羞@樣的產品可供選擇。蘋果一直引領行業(yè)創(chuàng)新，走在最前沿，沒給對手空間，所以最有錢的和沒什么錢的，想用一款好手機，都只能選擇蘋果。
還有很多追求性價比的消費者，會選擇配置差一點，但價格也低很多的產品，這就是國產手機的生存空間。
手機依然細分，但是細分的線條更粗了，比如以價格來區(qū)分不同購買人群，女性或男性手機，年輕人手機，每個群體都有足夠大的覆蓋量。很少有定位商務人士的手機，是因為商務人士這個群體太小，盡管這部分群體消費能力強，但手機廠家很難在性價比上超過蘋果，一味廣告轟炸，靠廣告語占領消費者心智，以前也奏效過，但那個知識欠缺靠運氣發(fā)財的群體的時代已漸漸遠去，新成長起來的精英消費起來更為理性。
手機廠家曾有過同時擁有很多款產品，現在產品線大為縮減，跟蘋果有很大關系，蘋果告訴市場可以靠一款手機打天下，中國廠家沒有這么自信，會推出差異化產品，但種類也縮小，總體上還是追求爆款�，F在很難想象一款成功標配的手機，會成為爆款。
當然推出這樣一款產品還可以有其他訴求，比如整體上提高品牌美譽度，提升產品整體形象。
華為有一款使用保時捷品牌的產品，打的是高端市場，受到一部分想和廣大蘋果手機用戶區(qū)分開來的高端消費者歡迎，但華為肯定不會想靠這款產品賺很多錢。
市場上有一些奢侈品公司推出的奢侈品手機，有的鑲鉆石，有的鑲手表，有報道有體育明星用40萬元的一款手機。這些產品賣的是設計，從市場上看銷量都不高，影響也不大。
有價值千萬元的手表，為什么沒有價值千萬元的手機？有一款手表打出的概念，是不能擁有只是為下一代保管，就說明奢侈品可以傳承后代。很難想象把一大堆摩托羅拉傳呼機傳給孩子。兩者的邏輯完全不同，通訊產品會很快更新迭代，產品急速貶值，奢侈品設計者用最好的手機硬件，很快這些就不值錢，那么附著其上的鑲鉆之類設計，還能多保值？
奢侈品公司和IT公司的賺錢方法不同。我們看到市場上有很多豪車，卻沒有很多豪華手機，邏輯也一樣，IT產業(yè)更新太快了，很難成為奢侈品�！�
