客單價是什么意思 怎么提升客單價

客單價是什么意思 怎么提升客單價

　　四海網(wǎng)：近期，關于千萬不要和連衣裙客單價低于128的人戀愛結婚上了熱搜，還有很多朋友不知道客單價是什么意思？下面一起來看看吧。

　　客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

　　1、客單價是在一定時期內(nèi)的平均價格。

　　2、客單價：零售術語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

　　3、客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)；客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價。

　　提高客單價的策略：

　　1、動線長度。商品的性質及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進行店內(nèi)通路設計時，其前提條件是商品的整體布局。

　　2、停留率(總停留次數(shù)／動線長度)。顧客在店內(nèi)只行走，對于商家不會產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當顧客在店內(nèi)銷售區(qū)域停留并搜集商品信息時，才能產(chǎn)生實際的購買動機。

　　3、注目率(注目次數(shù)／總停留次數(shù))。注目率是指商品在賣場中吸引顧客目光的能力或者稱為“視線控制能力”。