Costco再現(xiàn)排隊長龍 Costco投放茅臺又?jǐn)D爆了
在9月11日和12日，Costco上海店持續(xù)兩天的銷售中，茅臺酒依然受到消費者的追捧。為了購買茅臺酒，顧客在現(xiàn)場也排起了長隊。不過，由于采取需先付款并拿到一張購酒卡，然后才能排隊領(lǐng)酒的機制，擁擠的情況大大減少，排隊現(xiàn)場秩序井然。
“中秋節(jié)即將到來，茅臺消費需求更加旺盛。通過對重點市場的精準(zhǔn)投放、科學(xué)投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當(dāng)前市場上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回?fù)簟?rdquo;茅臺銷售部門有關(guān)人士稱。
Costco超市采用付費會員制，只有會員方可進(jìn)入購物，而每年不低的會員費也說明了Costco會員具有一定購買力。在Costco超市銷售茅臺酒，可以有效抬高黃牛購酒的門檻，區(qū)分出茅臺酒真正的消費者。
不過，在Costco超市外，依然有黃牛以1900元/瓶左右的價格收購茅臺酒。“這兩天在Costco超市外，有4撥人(黃牛)在收酒。”茅臺酒銷售公司渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人仔細(xì)觀察后判斷，黃牛收了大概不超過300瓶，不到總量的10%。絕大部分消費者購買茅臺酒后，都是自己消費。
加大投放力度，茅臺酒價格有所回落
探索扁平化的銷售模式，讓老百姓能夠喝到放心、平價的茅臺酒是茅臺集團(tuán)的一貫方針。近年來，茅臺方面也在大力推進(jìn)營銷渠道的變革，以期遏制茅臺酒價格過快上漲。
今年7月底，茅臺首批全國商超招商結(jié)果出爐，華潤萬家、大潤發(fā)和物美等商超巨頭拿下茅臺酒經(jīng)銷資格，并將銷售合計600噸茅臺酒。此外，茅臺方面也正在推進(jìn)全國綜合類電商平臺招商工作，未來國內(nèi)“頭部”電商平臺或成為茅臺酒經(jīng)銷商。
除穩(wěn)步推進(jìn)渠道變革外，近年來每逢中秋節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日，茅臺集團(tuán)都會通過加大投放力度，以此來平抑茅臺酒終端價格，更好地滿足消費者在節(jié)日期間的需求。今年8月7日，在貴州茅臺市場工作會上，茅臺集團(tuán)董事長李保芳就宣布，茅臺擬在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒。
