OYO酒店遭大量加盟商控訴 OYO酒店遭遇信任危機(jī)

　　原標(biāo)題：OYO酒店遭遇信任危機(jī) 大量加盟商控訴稱(chēng)其套路多

　　“說(shuō)好的全變了！”沈陽(yáng)市OYO加盟商王先生在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)反復(fù)嘟囔。他怎么也想不通，自己與OYO酒店的合作關(guān)系怎么就在“蜜月期”后分崩離析。

　　OYO酒店自2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)當(dāng)下創(chuàng)投圈中炙手可熱的下沉市場(chǎng)，通過(guò)資本的力量快速擴(kuò)張加盟店，2019年6月份，OYO酒店推出2.0模式，為酒店業(yè)主提供每個(gè)月的收益保底。

　　OYO酒店首席收益官朱磊表示：“中國(guó)有接近100萬(wàn)家單體酒店，這些酒店業(yè)主經(jīng)營(yíng)自家房產(chǎn)，卻不知道怎么跟其他連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以我們給酒店業(yè)主提供收益保障，幫助業(yè)主運(yùn)營(yíng)。”

　　沈陽(yáng)的王先生就是這100萬(wàn)家單體酒店業(yè)主之一，2019年8月份，OYO酒店沈陽(yáng)分公司員工找到王先生，雙方洽談甚歡一個(gè)月內(nèi)就簽署了合作協(xié)議。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，矛盾自此開(kāi)始。

　　控價(jià)拉新

　　2008年，王先生在沈陽(yáng)大學(xué)附近開(kāi)了一家小賓館，名為泓盛旅社，占地400多平方米，擁有20多間房，頂峰時(shí)期一年能收入45萬(wàn)元，但是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，他發(fā)現(xiàn)賓館的收入一年不如一年，正在一籌莫展之際，OYO公司進(jìn)入他的生活。

　　2019年8月份，雙方開(kāi)始接觸，一個(gè)月內(nèi)就達(dá)成協(xié)議，OYO公司給王先生承諾保底一年收入30萬(wàn)元，即2.5萬(wàn)元/月，而王先生將賓館的定價(jià)權(quán)和線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)權(quán)交給OYO公司。從此，泓盛旅社更名為OYO泓盛旅館，成為OYO眾多聯(lián)盟中的一員。他告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“當(dāng)時(shí)他們(OYO)承諾，在本商圈內(nèi)不再發(fā)展其他業(yè)主。”

　　“OTA(在線(xiàn)旅游平臺(tái))上線(xiàn)后，我就傻眼了。OYO公司有獨(dú)特的控價(jià)體系，將原本售價(jià)100多元的房間和原本售價(jià)50多元的房間，改為統(tǒng)一售價(jià)28元-31元，還有各種優(yōu)惠疊加，最低一次0.4元/間夜。”王先生表示，雖然這種控價(jià)模式并不合理，但是公司承諾兜底，所以也沒(méi)有過(guò)多干預(yù)。

　　同時(shí)，OYO公司對(duì)原酒店業(yè)主有“拉新”要求，每個(gè)月至少要發(fā)展5個(gè)散客，通過(guò)掃碼注冊(cè)成為OYO會(huì)員，王先生的酒店原本有2000多名會(huì)員，通過(guò)這種形式全部轉(zhuǎn)為OYO會(huì)員。“公司承諾拉一名新會(huì)員給5元補(bǔ)貼，后來(lái)漲到8元，我們覺(jué)得都挺好，大公司也有信譽(yù)，既擴(kuò)充了會(huì)員又讓業(yè)主賺了錢(qián)，一舉兩得。”王先生表示。

　　此外，OYO公司要求王先生在第一個(gè)月交5000多元“爬坡款”，“這個(gè)爬坡款相當(dāng)于押金，提前解約這筆錢(qián)就不退款了，簽約前并沒(méi)有說(shuō)要交，后來(lái)提出這項(xiàng)款項(xiàng)時(shí)額度也不高，我就交了。”

　　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)王先生也處于進(jìn)退兩難的地步，“如果我不加盟，其他賓館加盟，就會(huì)用低價(jià)擊潰我。”

　　同樣感受的還有福建的張先生，“OYO公司的工作人員說(shuō)，我所處的商圈內(nèi)有三家賓館，首選我們家，如果我不加盟，OYO去找別人家，那我家生意就會(huì)受到影響。”在“大公司”的誘惑下，張先生也妥協(xié)了。