影響消費者掌握這些營銷組合的心理因素
2020-12-08 19:01:44來源：四海網(wǎng)綜合頭條
作為消費者，無論買什么，都是根據(jù)自己的需求，因為喜歡而買。如果一個消費者沒有購買無需求產(chǎn)品的欲望，通過掌握心理學很容易賣出自己的產(chǎn)品。建議銷售人員參考影響消費者的心理因素，或者在一定程度上幫助大家。讓我們一起來看看。
消費心理學是消費心理學和購買心理學的總稱。消費者購買商品的一般心理過程包括對商品的認識過程、情感和情緒的過程、意志的過程。消費者購買行為的心理類型包括習慣性、理性、選擇性、沖動性和想象性。消費者在購買過程中的心理動機可以分為現(xiàn)實的、廉價的、著名的、創(chuàng)新的、美好的和競爭的心理動機。
影響消費者購買心理的主要因素有：商品本身的因素、宣傳的影響、消費服務(wù)的因素、外部環(huán)境的影響。研究消費者心理對于充分利用營銷組合手段，引導(dǎo)消費，擴大銷售，提高效率具有重要意義。
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