茅臺哄搶真相：都想倒賣 你到底在和誰搶茅臺？

　　買到平價茅臺有多難？

　　為了在電商平臺搶平價茅臺，錢強(qiáng)的手機(jī)里定了很多鬧鐘，9點(diǎn)半蘇寧易購、10點(diǎn)京東、12點(diǎn)天貓、15點(diǎn)小米有品……每次一到搶購的時間，他就提前兩分鐘打開頁面，一遍遍地重復(fù)著加入購物車、結(jié)算付款的操作，但沒有一次成功，系統(tǒng)前一秒還顯示擁擠，后一秒就是庫存已不足。

　　自從12月9日得知天貓將大量投放平價茅臺后，錢強(qiáng)就成為搶茅臺大軍中的一份子。他相信自己過去能搶到春運(yùn)火車票，現(xiàn)在也應(yīng)該能搶到平價飛天茅臺，畢竟天貓、京東、蘇寧易購的投放量都不低，加起來超150萬瓶。

　　但連續(xù)搶了六天，錢強(qiáng)的自信心被碾得稀碎。別人告訴他可以去專賣店試試，他把周邊所有茅臺專門店都跑了一遍，還是空手而歸。“雖然我一開門營業(yè)就到了，但店員們都說，平價茅臺沒貨。一個店員和我說，整個北京線下專賣店都沒有平價茅臺。”

　　AI財經(jīng)社走訪北京多家茅臺專賣門店，得到的結(jié)果與錢強(qiáng)一樣，雖然那些門店里擺著整箱整箱的飛天茅臺，卻沒有一家愿意以1499元的價格往外賣。

　　詢問茅臺一級經(jīng)銷商有沒有平價茅臺，得到的結(jié)論也是一樣，沒貨。一名一線城市的茅臺一級經(jīng)銷商坦言：“我們12月的貨還沒發(fā)，具體什么時候發(fā)還在等酒廠的通知。”

　　近期，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東多次表示，要做好“控價穩(wěn)市”，要拿出有效措施，讓消費(fèi)者能喝上真正的平價茅臺。為此，茅臺在四季度加大了直銷渠道的投放占比，其中飛天茅臺共投放4160噸，按照1噸約等于2124瓶計算，約有883萬瓶平價茅臺投向市場，占其全年計劃的八分之一，是其去年全年投放量的1.57倍。然而，像錢強(qiáng)這樣鎩羽而歸的依然不在少數(shù)。

　　這是因為市場需求量遠(yuǎn)超投放量。以電商平臺為例，AI財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，蘇寧、京東12月累計投放量分別是50萬瓶、60萬瓶，從10日開始投放，平均每天放量不到3萬瓶。然而，僅12月16日一天，蘇寧平臺上的預(yù)約搶購人數(shù)就超過65萬人，京東平臺上也有68萬人。

　　這些預(yù)約資格都是要付費(fèi)成為會員才能獲得的。就連12月總放貨量只有1.5萬瓶的網(wǎng)易嚴(yán)選，每天依然有幾萬人在搶，前提條件是他們已經(jīng)花129元成為會員。而國美電商11月搞會員無門檻搶茅臺時，當(dāng)天直接導(dǎo)致APP崩掉。

　　在一些商超渠道，則要花費(fèi)幾千元的真金白銀才能獲得搶購資格。例如，物美需要提前三個月消費(fèi)，并且累計金額在3000元以上，才可以平價搶購飛天茅臺；大潤發(fā)設(shè)立的門檻是消費(fèi)要滿2000元。

　　據(jù)了解，電商、商超等直銷渠道從茅臺酒廠的拿貨價普遍在1299元到1399元，比茅臺給一級經(jīng)銷商的供貨價969元高出不少。雖然留給這些渠道的利潤空間只有一兩百元，但他們想方設(shè)法也要獲得茅臺的直銷資格，因為茅臺是不可多得的引流工具。

　　多位零售渠道商稱，將搶茅臺的規(guī)則定得復(fù)雜、設(shè)置一定的購買門檻，根本目的是為了將炒茅臺的人拒絕在門外，讓真正想喝茅臺的人能以平價買上。但實(shí)際情況是，炒茅臺的人依然有辦法搶，而喝茅臺的人卻因規(guī)則過于復(fù)雜而放棄了。

　　“今天你搶到茅臺了嗎？”這是最近不少消費(fèi)者見面的問候語。多數(shù)人的回答是：“沒搶到，只聽說過，沒見過。”

　　“已經(jīng)很久沒喝茅臺酒了。”多位企業(yè)中高層告訴AI財經(jīng)社，最近一段時間都沒有喝茅臺，一是因為搶不到，也沒有精力去搶；二是因為市場上飛天茅臺難以判斷真假，不敢買，最終不得不放棄喝茅臺。