茅臺(tái)經(jīng)銷商集體宣誓:網(wǎng)友評(píng)論亮了 嚴(yán)肅整治“高價(jià)”等行為

　　加快直銷渠道建設(shè)

　　擴(kuò)大直銷一直被視為茅臺(tái)管控茅臺(tái)酒價(jià)的重要手段。高衛(wèi)東表示，將不斷深化營銷體制改革，堅(jiān)持夯實(shí)社會(huì)渠道基礎(chǔ)，加快推進(jìn)自營、商超渠道、電商渠道建設(shè)；推動(dòng)商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)、平衡供需的重要組成部分，形成與社會(huì)渠道、自營體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

　　今年，茅臺(tái)直銷渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)了大踏步的前進(jìn)。今年6月，包括紅旗連鎖（002697.SZ）、匯嘉時(shí)代（603101.SH）、合肥百貨（000417.SZ）在內(nèi)的共22家區(qū)域KA賣場(chǎng)、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺(tái)酒直銷渠道商。截至10月，茅臺(tái)已和68家電商、賣場(chǎng)、煙草零售等優(yōu)質(zhì)直銷渠道商達(dá)成合作。

　　此前，茅臺(tái)還宣布，今年第四季度68家直銷渠道商將獲得4160噸飛天茅臺(tái)銷售投放，相當(dāng)于今年茅臺(tái)酒全年銷售計(jì)劃3.45萬噸的12.1%。

　　“茅臺(tái)擴(kuò)大直銷不止為平抑價(jià)格，更利于增厚茅臺(tái)業(yè)績。”一位白酒行業(yè)分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。

　　貴州茅臺(tái)2020年三季報(bào)顯示，今年前三季度茅臺(tái)酒在直銷渠道已實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入84.33億元，同期增長近172%。

　　“茅臺(tái)通過擴(kuò)大直銷，一直在提升利潤。”一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商向記者透露，以前茅臺(tái)酒年份酒（15年），給經(jīng)銷商定的對(duì)外賣價(jià)就是4999元/瓶。如今，茅臺(tái)通過其自營渠道供應(yīng)茅臺(tái)酒年份酒（15年），供貨價(jià)就達(dá)到4999元/瓶。

　　此次，茅臺(tái)方面也表示，要在投放方面因地施策、精準(zhǔn)營銷，調(diào)整優(yōu)化生肖酒、精品酒、陳年酒等產(chǎn)品銷售，不斷支持總經(jīng)銷做強(qiáng)管理、做優(yōu)品牌。

　　據(jù)國盛證券預(yù)計(jì)，2021年將是茅臺(tái)直銷渠道商優(yōu)化提升年，茅臺(tái)直銷渠道將持續(xù)優(yōu)化營銷布局、加強(qiáng)渠道管理。直銷體系和結(jié)構(gòu)提升有望拉動(dòng)均價(jià)穩(wěn)步提升，產(chǎn)能后續(xù)亦穩(wěn)步釋放，未來有望保持10%-15%穩(wěn)健復(fù)合增速。

　　不久前，貴州省方面對(duì)貴州白酒工業(yè)做出規(guī)劃，并提出要“力爭將茅臺(tái)集團(tuán)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”的戰(zhàn)略安排。

　　高衛(wèi)東在經(jīng)銷商大會(huì)上表示，明年茅臺(tái)將圍繞上述戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹到生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營銷全過程。

　　“茅臺(tái)集團(tuán)打造成世界500強(qiáng)是有條件和基礎(chǔ)的。”一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商認(rèn)為，最近一兩年，醬酒這股風(fēng)吹的很猛，茅臺(tái)受益于醬酒熱，又占據(jù)高端定位，未來茅臺(tái)酒或持續(xù)供不應(yīng)求，茅臺(tái)集團(tuán)業(yè)績或?qū)⒎�(wěn)步提升。