環(huán)京樓市價(jià)"膝斬"單價(jià)8000元 為何最難的是吸引北京客戶看房

　　清明假期，有房產(chǎn)大V在微博發(fā)文稱，在環(huán)京地區(qū)的香河房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了“膝斬”。

　　該大V舉例稱，曾經(jīng)以2.5萬元/平方米出售的香河富力新城，清明推出特價(jià)房單價(jià)僅8000元/平方米，且買房就送車位。

　　中國(guó)證券報(bào)記者采訪了該項(xiàng)目售樓處相關(guān)負(fù)責(zé)人得知，8000元/平方米的房源從春節(jié)過后就一直有，清明假期只是增加了供給力度，拿出一整個(gè)單元和其他尾盤房源在做優(yōu)惠。即便不做優(yōu)惠，樓盤正常售價(jià)也只賣到1萬元/平方米出頭。

　　“最難的是吸引北京客戶看房”

　　“香河本地需求沒有多少，開發(fā)商全指望北京客戶來看房、買房。”4月4日，中國(guó)證券報(bào)記者對(duì)香河富力新城某銷售人員李虹（化名）采訪時(shí)獲悉，目前，入駐香河的開發(fā)商一共有8家大型房企，萬科、富力、鴻坤、榮盛、孔雀城等知名開發(fā)商在香河的銷售都受到限購(gòu)和疫情的雙重影響較為嚴(yán)重。從2020年初疫情暴發(fā)以來，香河地區(qū)的樓盤就基本處于嚴(yán)重滯銷狀態(tài)。“疫情期間，售樓處經(jīng)�？床坏饺�。”李虹指出，“所有開發(fā)商（在香河的項(xiàng)目）2020年可以說全部暴虧。”

　　針對(duì)目前的價(jià)格，李虹向中國(guó)證券報(bào)記者稱，富力新城項(xiàng)目在香河已經(jīng)做了很多期。其中，2014年-2015年，售價(jià)在7000元-9000元/平方米，之后價(jià)格出現(xiàn)了一波明顯的拉漲，2016年均價(jià)漲到了1.4萬元-1.5萬元/平方米，再之后價(jià)格快速上漲，到了2017年限購(gòu)前，最高價(jià)漲到了2.4萬元-2.5萬元/平方米，也就是項(xiàng)目最高售價(jià)。那個(gè)時(shí)候周圍的二手房價(jià)格也漲到了1.8萬元-2.2萬元/平方米。2017年3月-6月，北三縣全域啟動(dòng)限購(gòu)，外地人如果買房，需要補(bǔ)社保、補(bǔ)戶口，補(bǔ)這些都需要費(fèi)用，對(duì)購(gòu)房者資質(zhì)也有了嚴(yán)格限制。2017年下半年，價(jià)格就跌到了1.6萬元-1.8萬元/平方米。但是，由于每個(gè)銷售人員那里還有一些前期儲(chǔ)備名額，所以還有一些銷售量，不算是最難的。到了2018年，成交就比較困難了，整一年的成交大幅下挫，價(jià)格也跌到了1.4萬元/平方米左右。之后的2019年，價(jià)格在1.4萬元/平方米左右沒有變，陸續(xù)對(duì)有資質(zhì)的人進(jìn)行銷售。

　　“最艱難的是2020年，誰也沒想到疫情會(huì)暴發(fā)。也沒有想到，疫情對(duì)環(huán)京樓市銷售會(huì)有這么大的影響。”李虹回憶稱，2020年4月份售樓處才正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，5月份剛剛能看房，沒想到6月份北京新發(fā)地二次疫情暴發(fā)，客戶源再次斷了。環(huán)京樓市基本全部指望北京購(gòu)房者消化，本地確實(shí)沒有多少需求。

　　李虹表示，2020年12月，石家莊暴發(fā)了疫情，售樓處又全關(guān)了。所以整個(gè)2020年，香河本地的地產(chǎn)項(xiàng)目都是暴虧的。進(jìn)入2021年，各大項(xiàng)目都加大力度宣傳，期房、洋房、別墅，能送車位的都送車位，能做特價(jià)房的都拿出來做特價(jià)房�？偠�言之一句話，想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)銷售、回款。