1萬元牙套賺7000 在銷售和營銷上的投入巨大

　　6月16日，隱形牙套正畸龍頭時代天使登陸港交所。不出意外，該公司將成為“隱形正畸第一股”。

　　比起整牙的暴利帶來的業(yè)績穩(wěn)步增長，時代天使的高毛利更令人矚目。

　　2018-2020年，該公司的毛利率分別達(dá)63.8%、64.6%及70.4%。隱形牙套的市場價在萬元左右，以平均售價1萬元計(jì)算，這意味著時代天使每賣出一套，就能凈賺約7000元。

　　萬元售價凈賺7000元

　　6月15日，時代天使暗盤收漲超112%，報368港元，發(fā)行價173港元/股。該公司將于6月16日正式在港交所掛牌上市。

　　資本市場對時代天使追捧的原因可以從招股書中窺見。招股書顯示，2018-2020年，時代天使的營收分別為4.88億元、6.46億元、8.17億元，凈利潤分別為5818.6萬元、6766.5萬元、1.51億元。業(yè)績穩(wěn)步增長的同時，時代天使的毛利豐厚。2018-2020年，時代天使的毛利率分別為63.8%、64.6%及70.4%。該組毛利率數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了農(nóng)夫山泉等消費(fèi)品巨頭。

　　作為一家隱形矯治解決方案提供商，時代天使主要提供數(shù)字化正畸解決方案，即通過時代天使隱形矯治系統(tǒng)，為牙科醫(yī)生提供數(shù)字化輔助案例評估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)，并基于矯治方案生產(chǎn)隱形矯治器等。由于時代天使的產(chǎn)品為定制方案在前，先交款后發(fā)貨，公司存貨近乎為零。

　　標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS是時代天使主打的四款產(chǎn)品。按照時代天使在招股書中披露的數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品在公立醫(yī)院的平均售價為1萬元左右，這意味著時代天使每賣出一套產(chǎn)品，就能凈賺約7000元。在私立診所的均價為8000元左右，每售出一套產(chǎn)品，時代天使凈賺約5600元。

　　而根據(jù)公開資料顯示，時代天使標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四種產(chǎn)品的建議零售價分別為3.2萬元、4萬元、2.6萬元和2.4萬元。

　　在獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤看來，矯正牙齒行業(yè)尚屬于成長期，市場需求迅速擴(kuò)大，行業(yè)供給不足，供不應(yīng)求，競爭不激烈。市場處于賣方市場，擁有定價權(quán)，行業(yè)毛利較高。

　　針對公司尋求上市發(fā)展的原因等問題，北京商報記者聯(lián)系了時代天使方面，但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。