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4S店為什么更希望客戶貸款買車

2022-04-19 18:00:12來源:四海網(wǎng)綜合頭條

  如今買車的人越來越多,去到4S店時(shí),銷售人員都會(huì)千方百計(jì)希望你貸款買車,甚至不惜讓利,送贈(zèng)品等。有不少人好奇,4S店為什么更希望客戶貸款買車?其實(shí)背后的套路很多,具體情況跟小編一起去看看吧。

  其實(shí)4S店建議客戶貸款買車,最終的目的就是掙錢,貸款買車肯定是有更大的利益驅(qū)使。全款買車的情況下,4S店能夠拿到的,無非就是賣車的利潤、上牌費(fèi)而已,最多再加上車險(xiǎn)的提成。但貸款買車,情況就完全不一樣了。

  貸款買車的情況下,4S店可以從消費(fèi)者身上賺到的錢有這些:一是貸款利息;二是車險(xiǎn);三是金融服務(wù)費(fèi);四是其他雜費(fèi)。除了從消費(fèi)者身上賺到錢以外,驅(qū)使4S店讓消費(fèi)者貸款買車的還有兩個(gè)原因,降低購車的門檻和完成金融業(yè)務(wù)的KPI。如果價(jià)格合適,4S店收取的服務(wù)費(fèi)不算太夸張,貸款買車也是一個(gè)非常合適的選擇。

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