銀行上演存款大戰(zhàn) 銀行為何大肆回籠資金?

2018-04-26 09:55:23來(lái)源:四海網(wǎng)

  重拾代發(fā)工資業(yè)務(wù) 部分互金理財(cái)客戶(hù)回流

  可喜的是,銀行基層網(wǎng)點(diǎn)“存款大戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)有所減少。

  “以前靠讓利、吆喝、變相促銷(xiāo)等方式‘拉存款’,但現(xiàn)在大家慢慢意識(shí)到,過(guò)分的營(yíng)銷(xiāo)并不能達(dá)到持久的效果。”張林表示,目前各家銀行為了增加存款量而主動(dòng)采取了多種傳統(tǒng)或者創(chuàng)新措施。

  以前,鑒于柜臺(tái)壓力,張林所在銀行對(duì)代發(fā)企業(yè)工資不是很感興趣,“但現(xiàn)在我們慢慢把這方面的業(yè)務(wù)抓起來(lái)了,無(wú)論是500元還是3000元工資,都是活期穩(wěn)定存款,仍然可以想辦法留住。”張林說(shuō)。

  創(chuàng)新方面,銀行還通過(guò)開(kāi)展新業(yè)務(wù)增加存款。

 

  張林介紹,近年,因匯率變化較大,各家銀行發(fā)力國(guó)際業(yè)務(wù),希望把客戶(hù)資金沉淀到銀行從而成為存款。此外,其所在銀行也越來(lái)越重視政府部門(mén)、國(guó)企等單位的財(cái)政資金招標(biāo)項(xiàng)目,通過(guò)高溢價(jià)來(lái)穩(wěn)定存款。

  此外,其所在的銀行也越來(lái)越重視通過(guò)發(fā)債留存資金。“政府融資平臺(tái)受限,地方政府的融資轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化方式,我們可以通過(guò)債券的方式將現(xiàn)金留存。”

  而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,銀行通過(guò)“時(shí)間錯(cuò)配”以減少資金的波動(dòng)。“比如到三月底,銀行資金會(huì)緊張,我們就在2月份推出一個(gè)兩個(gè)月期限、額度較高的產(chǎn)品,從而把資金波動(dòng)的敏感時(shí)間節(jié)點(diǎn)覆蓋住,來(lái)留住存款。”張林說(shuō)。

  值得注意的是,經(jīng)歷了互金平臺(tái)野蠻生長(zhǎng),部分銀行存款客戶(hù)選擇“回流”。

  趙鵬和劉波同時(shí)提到,前些年小貸公司、互金平臺(tái)野蠻生長(zhǎng),不少銀行存款客戶(hù)選擇將錢(qián)放到更高收益的平臺(tái)。“我印象很深的是,前幾年給客戶(hù)推薦存款產(chǎn)品,客戶(hù)立刻回絕,將錢(qián)放到互金公司去。后來(lái),不少平臺(tái)跑路致使投資者損失慘重。很多客戶(hù)調(diào)過(guò)頭來(lái)寧愿收益低一些,也愿意把錢(qián)放到銀行以求安全。”趙鵬說(shuō)。

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