國民牙膏跌下神壇 兩面針牙膏連續(xù)12年虧損

2018-05-08 10:46:56來源:四海網(wǎng)

  而黃志東認(rèn)為,外資品牌進(jìn)入中國時(shí),通過重金砸廣告,提高市場知名度,迅速占領(lǐng)市場。并且,外資品牌相對(duì)于本土品牌,產(chǎn)品形象更加新穎,逐漸俘獲了消費(fèi)者的心。

  根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)向媒體提供數(shù)據(jù)顯示,牙膏品牌在2015全年投放在電視媒體的廣告總額超過130億元,牙膏產(chǎn)品所屬的化妝品/個(gè)人衛(wèi)生用品大類是2015年廣告投放總額最高的三個(gè)行業(yè)之一。

  黃志東認(rèn)為,相比之下,兩面針存在著品牌老化嚴(yán)重、廣告投入乏力等問題。同時(shí),國內(nèi)牙膏的銷量主要來自商超渠道。而很長一段時(shí)間,商超渠道都已被外資戰(zhàn)略壟斷,因?yàn)檫M(jìn)場與期間各種費(fèi)用成本高,很多國產(chǎn)品牌在商超渠道控制力不夠,云南白藥成功,就是商超大賣場的成功。

  云南白藥牙膏也是憑借著中藥理念崛起。但是在渠道搭建方面,云南白藥的銷售渠道已經(jīng)覆蓋藥店、超市、便利店、萬寧等個(gè)人護(hù)理店鋪等多種類型。

  兩面針2017年年報(bào)披露,報(bào)告期內(nèi)公司直銷渠道營業(yè)收入為3.17億元,同比下降39.8%,經(jīng)銷渠道營業(yè)收入為11.13億元,同比增長33.25%,電商平臺(tái)營業(yè)收入為1519.92萬元,同比增長308.85%。同期,兩面針家用牙膏、旅游牙膏的銷售量都分別下降7.06%、14.66%。

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