微信向小程序服務(wù)商“開(kāi)刀” 三大措施欲催發(fā)生態(tài)裂變
“賺錢難”焦慮
隨著B(niǎo)AT持續(xù)加碼小程序，小程序服務(wù)商正在迎接資本涌入的機(jī)會(huì)。
2019年4月，騰訊先后增持微盟、入股有贊。有贊、微盟均是微信生態(tài)的服務(wù)商，并先后在港交所上市。不管投資微盟還是有贊，都意味著騰訊在進(jìn)一步布局微信小程序生態(tài)。
同時(shí)，細(xì)數(shù)小程序賽道上獲得融資的團(tuán)隊(duì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)商所獲得融資都遠(yuǎn)高于其他類型創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)“見(jiàn)實(shí)”報(bào)道，小程序服務(wù)商“加推”在2017 年下半年獲得A輪融資時(shí)已手握1. 68 億人民幣，成為當(dāng)年小程序領(lǐng)域單輪融資最高的團(tuán)隊(duì)；從2018 年底至今，即速應(yīng)用、企邁云商、艾特車掌柜等團(tuán)隊(duì)，也分別獲得了5000 萬(wàn)、5000 萬(wàn)及1. 08 億人民幣融資。這些，只是諸多服務(wù)商融資案中的最新幾例。
不過(guò)，除了獲客難的問(wèn)題，“賺錢難”依然是開(kāi)發(fā)者在微信小程序上的最大焦慮。根據(jù)阿拉丁訪問(wèn)數(shù)據(jù)，不少平均具備10萬(wàn)以上DAU的小程序開(kāi)發(fā)者，在流量變現(xiàn)上遭遇障礙。
吳佳昕指出：“依靠銷售小程序模板的業(yè)務(wù)營(yíng)收較薄，很多服務(wù)商賣模板已經(jīng)覆蓋了市場(chǎng)，因此需要新的業(yè)務(wù)模式。”
在盈利模式上，服務(wù)商可用小程序?yàn)殚L(zhǎng)尾商戶打造云貨倉(cāng)、積分商城、外賣等線上功能，也可服務(wù)于會(huì)員辦理、點(diǎn)單、排隊(duì)、掃碼購(gòu)等線下場(chǎng)景，讓長(zhǎng)尾商戶的消費(fèi)從多個(gè)場(chǎng)景展開(kāi)。
除了常見(jiàn)的收取SAAS服務(wù)費(fèi)，支付傭金等，微信小程序團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)服務(wù)商探索更多的盈利能力，并通過(guò)持續(xù)提供更多產(chǎn)品能力來(lái)幫助服務(wù)商完善商業(yè)模式。
不過(guò)小程序的“蛋糕”也在迅速做大。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，到今年一季度，支付寶小程序日活2.3億，累計(jì)用戶數(shù)6.4億，手機(jī)淘寶小程序用戶規(guī)模1億；百度小程序月活1.8億，開(kāi)發(fā)者8萬(wàn)，開(kāi)源聯(lián)盟成員24個(gè)。微信以外的兩大平臺(tái)小程序規(guī)模發(fā)展迅速，并向各自生態(tài)之中進(jìn)行深度布局。
據(jù)了解，小程序服務(wù)商的合作模式中不存在“排他”，許多微信小程序服務(wù)商同時(shí)也在接洽支付寶、百度小程序。
“企業(yè)和商家服務(wù)商都希望盈利，微信做的事情，是希望把這個(gè)盤子放大，更多的用戶需求被滿足，在這樣的前提下自然而然產(chǎn)生更多的商業(yè)場(chǎng)景。到現(xiàn)在為止，服務(wù)商是被剛剛開(kāi)啟的市場(chǎng)。“微信團(tuán)隊(duì)表示。
