盲盒是什么為什么這么火？為什么年輕人熱衷于炒盲盒
(3)線下零售+線上網(wǎng)店共同推進 打造最佳消費體驗
泡泡瑪特十分注重客戶的消費體驗感，為了讓客戶在線上也能感受到和線下門店一樣的抽盒體驗，它設(shè)計了很多線上的交互玩法。泡泡瑪特的官方淘寶店就可以在線模擬線下的抽盒、搖盒和拆盒的功能。
泡泡瑪特的微信抽盒小程序——泡泡抽盒機，也受到了很多玩家的喜愛。因為這個小程序里有一個完整的積分體系，客戶可以通過簽到、發(fā)起競猜等獲得積分。當(dāng)客戶在線模擬抽盒的時候，就可以花積分免費購買顯示卡，這樣如果抽到不喜歡的了，就可以順利的排到一個“雷”。
除了傳統(tǒng)的線上+線下的零售體驗，泡泡瑪特還推出了線下機器人店與潮玩展的結(jié)合。由它主辦的上海國際潮玩展也已經(jīng)成為了全亞洲規(guī)模最大的潮玩展，進一步擴大了它的IP影響力。
(4)驚喜營銷+饑餓營銷 讓玩家心甘情愿地被掏空錢包
現(xiàn)在已經(jīng)進入了愉悅消費的時代，對于很多盲盒玩家來說，他們收集盲盒并不是為了獲得隱藏款并從中獲利，他們是為了獲得情感上的愉悅。
盲盒本身價格不貴，當(dāng)通過不貴的盲盒獲得自己喜歡的娃娃時，這份喜悅早就已經(jīng)超越了它本來的價格。在消費愈發(fā)不依賴產(chǎn)品功能的今天，產(chǎn)品如何打動人心、給消費者帶去精神上的愉悅已經(jīng)成為了制勝的關(guān)鍵。
所以可以把盲盒看作是一個驚喜制造機，盲盒也憑借這種驚喜營銷法，迅速在年輕消費者群體中獲得了一席之地。
此外，盲盒在與各大IP合作時推出的合作款基本上都是限量的。在今年8月舉辦的北京國際潮玩展上，Molly的設(shè)計師和日本潮玩設(shè)計師大久保進合作推出 的Molly限定版，很多人為了買到它，凌晨就開始排隊。
當(dāng)推出了IP限定款之后，玩家為了獲得集齊一個系列時的滿足感和“炫富”的愿望，就會拼勁全力去得到它。盲盒正是巧妙地把握了玩家這種收藏和競爭的心理，利用饑餓營銷法，強有力地圈住了一大批玩家。
盲盒與IP衍生——解鎖粉絲經(jīng)濟的一種新方式
盲盒吸引人的地方除了它的隨機不確定性之外，盒子里面的娃娃是否具有吸引力也非常重要。試想一下，如果盲盒里面的娃娃沒有任何收藏價值或者令人感興趣的地方，那么即使它再具有神秘感，它也沒有價值。
泡泡瑪特的發(fā)展史就是一個很好的例證，創(chuàng)辦初期，虧損嚴(yán)重。自從成功推出了Molly這個大IP之后，火爆勢頭一發(fā)不可阻擋，去年雙十一當(dāng)日銷量達到了2786萬，獲得天貓模玩類目第一名，Molly憑借著它的嘟嘟嘴和倔強的大眼睛俘獲了無數(shù)年輕人的心。
