李佳琦6小時成交額353萬 電商直播帶貨太火了

　　新京報記者了解到，這些主播每天的主要工作就是直播賣貨，與公司簽約后，公司會對主播進(jìn)行孵化，同時為主播提供平臺和商家資源。“我覺得我們主播和公司的關(guān)系，與普通公司和職員的關(guān)系不太相同，我們更像合作。”主播商商告訴新京報記者，公司會為每個主播提供平臺和資源，也有團隊負(fù)責(zé)選品和搭配，但要”賣貨“，消費者也就是直播粉絲的需求最重要。

　　作為在一線與粉絲接觸的角色，商商會向公司反映粉絲的需求，同時在直播中展現(xiàn)粉絲想看到的樣子，“比如，團隊會給我們往時尚搭配，但我的粉絲喜歡OL(職業(yè)女性)風(fēng)格，我在直播間里一定要給他們搭OL風(fēng)”。

　　新京報記者觀察到，服飾、美食、美妝(護膚)是納斯機構(gòu)主播直播售賣的主要類目，每個直播間都會擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，以便隨時跟屏幕后的粉絲進(jìn)行互動。艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報告》稱，選擇看電商直播消費的女性用戶占比超過男性用戶，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，明星或網(wǎng)紅的帶貨能夠刺激消費，其中女性受眾更容易產(chǎn)生消費行為。