上海樓市怪相:買家因首付低被勸退 置業(yè)顧問索性“失聯(lián)”

　　【上海樓市怪相:買家因首付低被勸退 置業(yè)顧問索性“失聯(lián)”】兩個(gè)多月前，杭州開發(fā)商們?yōu)榱瞬怀蔀樾抡�后�?ldquo;出頭鳥”，紛紛開啟“勸退”模式。他們擬定了“***式”勸退模板，向那些有意購房的買家們細(xì)數(shù)自家項(xiàng)目缺陷，苦口婆心勸告買家“理性購房”。有置業(yè)顧問直言，那是他從業(yè)以來“最慌張的時(shí)刻”。

　　最近，上海樓市也出現(xiàn)了類似景象。但不同之處在于，上海樓盤的置業(yè)顧問并未因嚴(yán)苛的新政而感到慌張，他們很快就發(fā)現(xiàn)新政可以成為篩選客戶的借口。于是，“傲嬌版”勸退模板誕生。

　　現(xiàn)在上海許多樓盤接連開啟“套路”模式，權(quán)衡買家匹配度的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：首付比例。為了篩掉那些首付比例低、積分分?jǐn)?shù)低的買家，開發(fā)商們竭力營造樓盤火熱、房源緊張、搖號(hào)困難的氛圍，勸阻非目標(biāo)買家參與認(rèn)籌，甚至在買家認(rèn)籌態(tài)度堅(jiān)決的情況下，置業(yè)顧問索性“失聯(lián)”。

　　如此一來，上海樓市迅速“降溫”，觸發(fā)新?lián)u號(hào)制度的樓盤屈指可數(shù)。不過，在冷卻的樓市表象之下，暗流仍在涌動(dòng)。

　　70分高分仍被勸退

　　新政出臺(tái)后，買到心儀房源的概率與積分掛上了鉤。上海購房積分主要由60分基礎(chǔ)分加上年限分組成，其中基礎(chǔ)分包括購房人家庭情況、戶口所在地、房產(chǎn)情況、5年內(nèi)在滬購房情況等，年限分則是認(rèn)購人社保繳納年限和樓盤社保系數(shù)相乘所得。

　　多個(gè)平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，購房積分為50-60分之間的買家人數(shù)最多，若購房分?jǐn)?shù)達(dá)到70分以上，就可以被稱作“高分”家庭。但是，真的到了看房的環(huán)節(jié)，70分高分的優(yōu)勢未必能夠發(fā)揮出來。

　　最近，擁有70分積分的趙雪（化名）在看房時(shí)，就遭到了“勸退”的打擊。這是趙雪與丈夫首次在上海買房，他們的預(yù)算在1300萬以內(nèi)，去年，趙雪就已經(jīng)開始尋覓適合的樓盤，但抱著“一步到位”的心態(tài)，她沒有心急出手。

　　近期，趙雪看上了一套比較心儀的房子，三房兩廳，總價(jià)也在預(yù)算之內(nèi)。第一次去售樓處看房，趙雪的心情非常輕松，當(dāng)置業(yè)顧問詢問首付比例、貸款計(jì)劃時(shí)，她脫口而出“我們首套、首貸，首付35%”。未曾想，一句實(shí)誠的回答卻為后來坎坷的看房之旅埋下伏筆。

　　因?yàn)槭赘侗壤�較低，置業(yè)顧問一步步勸退趙雪。“置業(yè)顧問先是說參與認(rèn)籌的買家有很多積分是滿分，我們70分的積分大概處于入圍的邊緣線，想要成功入圍的話，積分還是不夠。在他說出這些話之前，我本來認(rèn)為70分是很有競爭力的。”

　　除此之外，趙雪看中的是110平方米左右的戶型，置業(yè)顧問直言，像趙雪這樣選擇小戶型的買家，很難從銀行拿到65%的貸款，原因是“國家都在降杠桿，銀行不會(huì)批出這么大的金額”置業(yè)顧問最后給出建議：購買小戶型，最好不要貸款。

　　雖然在看房之前，趙雪對(duì)首付比例較低受冷落有了心理準(zhǔn)備，但真的碰上置業(yè)顧問直白的勸退，趙雪還是“很受傷”。

　　離開該樓盤后，她又在朋友的推薦下看了另一個(gè)前年開盤的項(xiàng)目，但受到的待遇截然不同。“我們?nèi)サ诙�個(gè)樓盤也非常明確說了首付35%，置業(yè)顧問直接引薦了銀行的工作人員，還為我們算了算賬。因?yàn)槲液驼煞虻倪�款能力是完全足夠的，銀行工作人員在了解我們的家庭收入情況后粗略算了一下，以我們的家庭收入狀況和購房預(yù)算，拿到900萬的貸款應(yīng)該沒有問題。”

　　前后不同的遭遇讓趙雪覺得，此前勸退她的置業(yè)顧問明顯是在“挑客戶”，開發(fā)商在乎的，自始至終只有首付金額。而首付低的買家，無論預(yù)算有多少、還款能力如何、積分是高是低，都會(huì)被歸類到一個(gè)類別：劣質(zhì)客戶。