浩沙關(guān)閉160家門店 健身行業(yè)巨頭面臨經(jīng)營危機(jī)
早期發(fā)展
中國開設(shè)健身場所始于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)健身場所名稱為健身房，經(jīng)營內(nèi)容以男性器械肌肉練習(xí)和女性有氧健身操為主。到90年代，有氧健身在中國興起，健身俱樂部隨即應(yīng)運(yùn)而生。進(jìn)入21世紀(jì)，健身俱樂部快速發(fā)展吸引了投資者，憑借資本的力量，大型連鎖的健身俱樂部相應(yīng)誕生。
要想看豪車，就去健身房樓下看，這是早期健身俱樂部給中國人的印象。2000年前后，威爾士、青鳥、中體倍力等健身俱樂部先后成立。當(dāng)時(shí)，健身俱樂部主打高端與時(shí)尚，年卡價(jià)格在6000元至8000元。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2000年，當(dāng)時(shí)北京職工年均工資也不過15726元。
也正是在此期間，1999年，浩沙健身第一家俱樂部在北京成立。浩沙健身的背景，是浩沙實(shí)業(yè)投資的健身俱樂部。90年代初，浩沙集團(tuán)控股有限公司董事長施洪流憑借“一條健美褲”流行全中國，賺到了人生第一桶金。之后，他推出的女性泳衣大受歡迎，建立起經(jīng)營中高端運(yùn)動(dòng)服飾的浩沙實(shí)業(yè)，并于2011年在香港主板市場上市。
服裝制造出身的施洪流，沒有健身俱樂部運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。他利用投資形式，將浩沙品牌授權(quán)給張遠(yuǎn)運(yùn)營。“對于浩沙的管理，施洪流一直都有參與。作為一個(gè)投資者，他對健身俱樂部的發(fā)展思路特別清晰。”吳承翰說。
與高昂年卡費(fèi)用的健身俱樂部不同，浩沙健身屬于另類。通過類似的裝修和器材，浩沙健身將年卡費(fèi)用拉低到2000多元。2003年開始，浩沙健身現(xiàn)金流非常好，發(fā)展勢頭十分迅猛，在包頭、天津、大連等城市開設(shè)加盟和直營店，與青鳥、中體倍力等成為北方規(guī)模最大的連鎖健身俱樂部之一。
早在1995年，吳承翰就進(jìn)入健身行業(yè)。他在臺灣體育大學(xué)康復(fù)系就讀期間，一邊在健身俱樂部代課，一邊在職業(yè)籃球隊(duì)做體能訓(xùn)練師。同時(shí)，他還教跳舞。當(dāng)時(shí)，臺灣男的健美操老師很少，不錯(cuò)的顏值和專業(yè)讓吳承翰一下子紅了起來。于是，吳承翰開始做很多政界和娛樂圈名人的私教。“像蕭亞軒、庾澄慶，還有林憶蓮和李玟，我都做過他們的私教。”吳承翰不無驕傲地說。
大學(xué)畢業(yè)和服完兵役后，吳承翰自然而然成為健身房的私教。因?yàn)椴诲e(cuò)的業(yè)績，他一路升為主管，開始管理多家門店。直到2003年，28歲的吳承翰從臺灣來到大陸，出任青鳥健身俱樂部的私教總監(jiān)。
在青鳥健身俱樂部四年期間，吳承翰搭建起第一套成熟的私教部門商業(yè)化模式。此前，私教部門因?yàn)椴荒苡⒉皇艿街匾�。吳承翰覺得私教是內(nèi)部營銷行為，不需要對外競爭，只需要讓會員滿意，就可以賣很多錢。此外，吳承翰干過最牛的一件事，就是將健美操第一次搬上2004年春晚舞臺。
2006年底，吳承翰回到臺灣工作，正巧遇上健身行業(yè)大變革。2007年12月初，臺灣最大的健身俱樂部亞歷山大突然宣布倒閉，震驚島內(nèi)。巔峰期間，亞歷山大員工2500人，30多萬會員，健身中心多達(dá)28家。值此之際，臺灣當(dāng)局出面強(qiáng)制干預(yù)，要求每家健身俱樂部門店只有一臺POS機(jī)，每單只能刷1萬新臺幣(2200元人民幣)，逼著健身行業(yè)由年卡轉(zhuǎn)為月卡。
吳承翰告訴《中國新聞周刊》，其實(shí)他很幸運(yùn)，因?yàn)樗龅脚_灣健身行業(yè)的轉(zhuǎn)型，他看到預(yù)收費(fèi)模式如何從年繳轉(zhuǎn)為月繳。“當(dāng)時(shí)我在臺灣的公司十分痛苦，如何從年收入轉(zhuǎn)為月繳沒有路徑可尋，轉(zhuǎn)型又需要多少錢和多少時(shí)間?”
