OPPO和vivo為什么賣那么火 OPPO和vivo銷量背后深刻原因
去年，在中國(guó)智能手機(jī)出貨量排行榜中，OPPO和vivo以驚人的速度超越小米魅族，很多人好奇，這種低配高價(jià)，買手機(jī)一半的錢交給明星做代言，要性價(jià)比沒(méi)性價(jià)比，論顏值也不高的手機(jī)，為什么那么火?其實(shí)小編個(gè)人覺(jué)得最主要的原因，就是廣告的輪番轟炸!
傳言，在手機(jī)江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一種不成文的定理，“藍(lán)綠”之爭(zhēng)從城市到農(nóng)村，也同樣是遍布了全國(guó)每一個(gè)城鎮(zhèn)
在眾多人眼里，OPPO和vivo和國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的一對(duì)奇葩，不僅很少參與到最近火熱的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，還死守著線下渠道與傳統(tǒng)的綜藝媒體營(yíng)銷策略，幾乎是和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格格不入，但就是這樣保守的策略卻讓OPPO、vivo在近兩年大放異彩，顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的認(rèn)知。
OPPO、vivo到底有多掙錢？
因?yàn)镺PPO和vivo并不是上市企業(yè)，所以并沒(méi)有公開(kāi)的財(cái)報(bào)可供研究，不過(guò)筆者經(jīng)過(guò)資料查證，找到了一些比較可靠的消息。
2013年，iSuppli Corp.中國(guó)研究總監(jiān)Kevin王的日記本微博稱，小米手機(jī)2013年的凈利潤(rùn)有30億人民幣，是中國(guó)最賺錢的手機(jī)企業(yè)。利潤(rùn)排第二的是OPPO，2013年賺了有26億人民幣。最賺錢手機(jī)排名第三的是vivo，2013年凈利潤(rùn)有20億。
2014年，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳公布了一組數(shù)據(jù)，小米，凈利65億人民幣;華為，凈利60億人民幣;OPPO、vivo，凈利分別30億人民幣。
2015年，同樣是老杳公布的一組數(shù)據(jù)，華為、OPPO和vivo三家手機(jī)利潤(rùn)都超過(guò)10億美元。在2016年1月28日，OPPO宣布公司2015年全年手機(jī)銷量為5000萬(wàn)臺(tái)，而Gartner數(shù)據(jù)顯示vivo在2015年全年銷量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。
從近三年的盈利表現(xiàn)來(lái)看，OPPO、vivo是穩(wěn)步上升狀態(tài)，并且始終位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三，可能藍(lán)綠廠不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最賺錢的那個(gè)，但卻是最持續(xù)穩(wěn)定賺錢的手機(jī)廠商之二。
為什么賣的這么火？
在手機(jī)行業(yè)同樣有”地圖炮”，也就是鄙視鏈。比如三星蘋果用戶鄙視國(guó)產(chǎn)，華為用戶鄙視魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，當(dāng)面對(duì)OPPO、vivo時(shí)，大家炮口一致對(duì)齊，將藍(lán)綠用戶稱作廠妹，手機(jī)稱作廠妹專用機(jī)。 再回頭看看銷量，似乎和OPPO、vivo的品牌公眾形象嚴(yán)重不符。
其實(shí)說(shuō)這么多，就是來(lái)引申到今天的主題，為什么在我們看來(lái)是低配高價(jià)、略顯坑人的OPPO、vivo無(wú)論是銷量還是盈利總能保持堅(jiān)挺?
或許之前很多人都認(rèn)為這是OPPO、vivo重視線下渠道的結(jié)果，筆者則認(rèn)為線下渠道固然重要，但只是其中之一，其中產(chǎn)品層面、品牌定位可以說(shuō)是藍(lán)綠成功的另外兩大因素。今天不討論渠道之爭(zhēng)，只談產(chǎn)品和品牌，或許在問(wèn)完三個(gè)為什么應(yīng)該能夠了解到OPPO、vivo的高超之處。
1、產(chǎn)品定位垂直化
盡管OPPO、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化，早就被“藍(lán)綠”運(yùn)用的出神入化，即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也很難做到如此極致。
拿筆者比較熟悉的OPPO來(lái)說(shuō)吧，其產(chǎn)品線共分成了F、N、R和A四個(gè)系列，或許華為也有很多系列，但是OPPO作為一個(gè)單純定位青春時(shí)尚的品牌，針對(duì)的消費(fèi)人群更加的趨于單一化，再將消費(fèi)人群細(xì)分成四部分，賦予了每個(gè)系列不同的產(chǎn)品屬性，非常精確的把握住了年輕人追求個(gè)性的心理需求。筆者形容為“不模糊”，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的分個(gè)高低端。
首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗艦，是代表了OPPO手機(jī)目前的頂級(jí)水準(zhǔn)，各種新奇的功能，頂級(jí)的硬件等等，OPPO官方定義為： 先進(jìn)科技，智能旗艦。
N系列則是OPPO的并列旗艦，算是和F系列形成了雙旗艦的格局，最大的特色是可旋轉(zhuǎn)攝像頭，目前有N1、N2兩代產(chǎn)品。
R系列追求是品質(zhì)和性能的中和，這也是目前爭(zhēng)議最大的部分，比如最新發(fā)布的OPPO R9搭載MT6795處理器，和紅米Note3一樣，卻是2799元起步，對(duì)于稍懂一些的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)估計(jì)都無(wú)法接受，但卻是OPPO出貨的主力。
A系列則是面對(duì)普羅大眾，用游戲術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“小學(xué)生”群體，外觀不錯(cuò)，其他湊合就行。
2、深挖小白經(jīng)濟(jì)
“屌絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞是隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)概念一起火的，本意是抓住了社會(huì)底層最多的一部分用戶才能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
筆者認(rèn)為手機(jī)行業(yè)按照經(jīng)營(yíng)消費(fèi)人群的模式可以劃分為三種類型，分別是：屌絲經(jīng)濟(jì)、小白經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)。 其中屌絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)屬小米、魅族、榮耀為首;品牌經(jīng)濟(jì)則是以做高端路線的蘋果、三星為首;至于OPPO和vivo自成一派，可稱之為小白經(jīng)濟(jì)。
“小白經(jīng)濟(jì)”意指一些手機(jī)只是幾乎是空白，他們不懂硬件，不分Android、iOS系統(tǒng)，他們只是憑著感覺(jué)消費(fèi)，可以說(shuō)是“最任性”的一部分消費(fèi)者。 所以藍(lán)綠廠從來(lái)都不把硬件、系統(tǒng)作為宣傳重點(diǎn)，小白關(guān)注外觀，那就做出唯美時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)。只有這樣才能讓小白群體心甘情愿掏腰包為之買單。
現(xiàn)如今市面上有走商務(wù)路線、性價(jià)比路線、高端路線，但是OPPO、vivo通過(guò)切入小白用戶群體，針對(duì)化的解決需求痛點(diǎn)，最大程度的錯(cuò)開(kāi)了和友商短兵相接的深度。
3、針對(duì)需求痛點(diǎn)做功能
筆者尤為記得前幾年三星大玩什么智能體感功能，比如什么眼球翻滾、手勢(shì)翻頁(yè)等等，除了留下一段段老梗之外，很難看到對(duì)于用戶實(shí)際體驗(yàn)有什么幫助。這就是相當(dāng)于癢點(diǎn)創(chuàng)新，追求一時(shí)的新鮮感，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有無(wú)皆可。相反，一個(gè)痛點(diǎn)創(chuàng)新就有可能俘獲一大批消費(fèi)者。
OPPO一直高調(diào)宣傳的VOOC閃沖功能，在現(xiàn)如今智能手機(jī)續(xù)航短并且充電碎片化的時(shí)代，快速充電所帶來(lái)的意義甚至比大電池更加有誘惑力。而且在營(yíng)銷方面，“充電五分鐘通話兩小時(shí)”的廣告簡(jiǎn)明易懂深入人心，起到了推波助瀾的效果。
重點(diǎn)是OPPO、vivo將快充、拍照、指紋識(shí)別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標(biāo)配，盡管力度有不同，但保證了每款產(chǎn)品都能切入了用戶剛需痛點(diǎn)，這種極易被消費(fèi)者感知，并且非常有效果的創(chuàng)新是OPPO能夠俘獲用戶芳心的重要條件。
此外，OPPO在一些強(qiáng)需求方面也是有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如年輕人喜歡聽(tīng)音樂(lè)，那就加HiFi音效；對(duì)于外觀挑剔，那上雙面玻璃、超窄邊框、推出玫瑰金版本等等，這些用來(lái)區(qū)分產(chǎn)品高低層次。
或許對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，不能理解那些OPPO和vivo選購(gòu)者的思維，但是小白永遠(yuǎn)都只為體驗(yàn)買單，至于參數(shù)、性能，他們不care。