拼多多創(chuàng)始人黃崢的創(chuàng)業(yè)路 拼單模式能走多遠(yuǎn)(3)

2018-07-28 09:58:49來源:四海生活百科

  創(chuàng)業(yè)拼多多

  拼多多創(chuàng)立三年,創(chuàng)造了新速度,拼多多的營收從2016年的5.049億元增長至2017年的17.441億元,漲幅達(dá)2.45倍。而最新的2018年第一季度財報中,營收從上年同期的3700萬元增長至13.846億元,在日活用戶方面,拼多多在2018年6月達(dá)到5590萬,而京東是3430萬,淘寶是1.72億。

  投資者對拼多多的看法非常統(tǒng)一,這要比雷軍口干舌燥的說服容易多了。拼多多上市融資很順利是按照估值上限融資,融資18.7億美元,上市當(dāng)天拼多多股價報收26.70美元/股,漲40.53%,市值295.78億美元。互聯(lián)網(wǎng)公司是按照日活來估值的,因此巨虧的拼多多值近300億美元。

  敲鐘前夕,黃崢身著一件大紅色T恤,他稱這是拼多多的顏色,一個人拎著兩瓶可樂,從會議室后門走入,回答記者的群訪,黃崢的回答是,70%是靠運氣,30%也是團(tuán)隊?wèi)?yīng)得的(成果);卮鹩浾咛釂枙r,他非常平靜。

  敲鐘的人顯示了拼多多這家公司的底色。用一分錢幸運抽中了一臺iPhone X的中國消費者張怡,是從近千名初選用戶中遴選出來的赴美國敲鐘。在上海敲鐘的,則是多次將商品成功砍至0元的來自北京的楊靚婧一家五口。

  京東和淘寶用戶增長要一點點積累,拼多多就像一個病毒一樣,實現(xiàn)用戶傳染式增長。拼多多對微信這樣的社交媒體頗為倚重,因為靠著所謂拼單砍價傳染,可以快速積累用戶。同樣是騰訊投資,京東顯然沒有拼多多那樣從騰訊那里借力。但黃崢在接受采訪時稱騰訊沒有給予特別待遇,這個回答頗為聰明,一方面說明了自身實力,另一方面又不會讓騰訊得罪其他電商。

  段永平是一位營銷大師,善于搭建銷售系統(tǒng),拼多多的影響有廣告的功勞,黃崢作為浙江人有著浙商基因,一個程序員做起銷售來也沒有違和感。但是拼多多的成功遠(yuǎn)不止傳統(tǒng)營銷,拼單這個模式口口相傳,不同于拉分享,不同于做微商,所有參與者都能得到優(yōu)惠,每個人又好像為對方做了貢獻(xiàn),互相成就,互不虧欠反而走得長遠(yuǎn)。

  黃崢做起事情來好像很輕松就獲得成功,有些創(chuàng)業(yè)者則很苦,比如去年將趣店上市的羅敏,他在北京打拼很長時間,混了很多圈子才獲得機(jī)會。黃崢底子好,又處處得大佬提攜,不缺錢,好像沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)者那些煎熬,這與他的選擇有關(guān),他做好了調(diào)研,所謂凡事預(yù)則立,做的事情又是投資比較少的。

  黃崢說,他做拼多多更多是為了刷存在感,獲得更多尊敬,“不追求錢,也不缺錢,還追求什么?”當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者還在為生存努力,他的目標(biāo)更高一步,顯然是因為活得比較輕松。

  但是拼單模式是否能走長遠(yuǎn) ,業(yè)內(nèi)一直有疑問,當(dāng)年唯品會靠著特賣模式風(fēng)行一時,近年來勢頭已頹。好多互聯(lián)網(wǎng)公司能成功是抓住了一波紅利順利做了升級和改造。

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