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銷售禮儀:最常見的六種肢體語言分析

2018-09-28 17:02:53來源:四海網(wǎng)綜合

   什么是肢體語言呢?我個(gè)人的定義是:由頭,雙手,雙腳在坐立行走時(shí),所做出的動(dòng)作以及呈現(xiàn)出的身體形態(tài)統(tǒng)稱為肢體語言。這篇文章只討論肢體語言在銷售中的運(yùn)用,由于肢體語言太多,本文只講幾個(gè)有代表性引起朋友們的關(guān)注。

 

  銷售禮儀的6種常見肢體語言

  1、握手禮儀

  這是我們?cè)谑状我娒婧透鎰e。時(shí)的禮貌動(dòng)作,也是重要的肢體語言。要根據(jù)不同的對(duì)象,握手的方式也不同,對(duì)同性的長(zhǎng)輩,要先用右手握住對(duì)方的右手,再用左手握住對(duì)方的右手手背。實(shí)際上就是雙手相握,以表示對(duì)長(zhǎng)輩的尊重和熱情。對(duì)待同齡人,晚輩,同性,只要伸出右手,和對(duì)方緊緊一握就可以了。對(duì)待異性,特別是男性和女性握手,只應(yīng)伸出右手,握住對(duì)方的四個(gè)指頭就可以,有時(shí)女性對(duì)男性的反感就來源握手,有的用力全握,有的抓住不放,都是不禮貌的,都會(huì)給對(duì)方留下不好的第一印象。

  2、手勢(shì)表達(dá)

  我們每一個(gè)人在談話的過程中都會(huì)有不同的手勢(shì),只是有的手勢(shì)是有助于我們表達(dá)的,有的會(huì)令人討厭。在生意談判時(shí),最好不要出現(xiàn)用十指點(diǎn)指對(duì)方的手勢(shì),這樣會(huì)讓對(duì)方非常反感,也不要講話時(shí)亂揮舞拳頭,這些手勢(shì)都是不禮貌的。

  3、立姿

  我們?cè)阡N售工作中,很多時(shí)候都需要站著和客戶談業(yè)務(wù),可許多銷售員站著不斷的搖晃肩膀,不斷的倒換雙腳,這些動(dòng)作會(huì)讓客戶感到你不耐煩,想盡快結(jié)束談話,也不禮貌。正確的做法是,象軍人稍息的動(dòng)作,一腳稍微在前,一腳靠后為重點(diǎn)。比較穩(wěn)重,盡量不要搖頭晃腦。

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