醫(yī)保回應(yīng)靈魂砍價 一分分還價是為老百姓能夠用到好藥

　　談判雙方互相觀察 最膠著時面無表情

　　談判，很大程度上是雙方在心理上的博弈——這一邊，企業(yè)不知道醫(yī)保局的支付預(yù)期價，對于報價要慎之又慎；另一邊，醫(yī)保專家既不能透露自己手中的“底牌”，又要盡可能去引導(dǎo)企業(yè)報出符合預(yù)期的價格。因此，在談判中，雙方都在察言觀色。

　　在第四輪報價時，藥企代表給出了4.5元的價格。

　　許偉：當(dāng)他們報出4.5元時，我就發(fā)現(xiàn)他們在觀察我們。

　　記者：觀察本身說明什么？

　　許偉：如果他們覺得這個價格已經(jīng)很為難了，就不太會觀察我們，他可能會很忐忑地在考慮。而觀察就說明，這個價格肯定不是他們授權(quán)之后的最低價。

　　記者：您那個時候是什么表情？

　　許偉：我面無表情。因為如果我有過多的表情，可能會給他一個提示，現(xiàn)在的價格已經(jīng)在我們的底價之內(nèi)了。這樣我就沒有下一步再談判的余地了。

　　給出4.5元后，藥企代表還以該藥品在韓國的銷售價格為例，表示這已經(jīng)是全球的最低價格。這個時候，許偉說了一句話：“現(xiàn)在是我們整個國家在跟你談判。”

　　記者：當(dāng)時，為什么會說出這句話？

　　許偉：我背后是國家，是國家支撐著我把這個價格談下去，所以底氣更足。我們要為老百姓爭取到更好的一個價格。