五糧液收入破千億 連續(xù)三年每年遞增100億
以陜西市場為例，2019年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市，在陜西市場共計4000余家社會化終端全面鋪開，動銷態(tài)勢良好。數(shù)據(jù)顯示，2019年6月陜西市場銷售額同比增長30%以上。截至11月18日，陜西已經(jīng)超額完成銷售任務，較2018年同期增長了三成以上。
全面推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2019年五糧液引入“控盤分利”營銷模式，為精準識別消費者群體、渠道維護、經(jīng)營決策提供大數(shù)據(jù)支撐，“商家入庫掃碼-商家出庫掃碼-終端入庫掃碼-消費者購買掃蓋內(nèi)碼”實現(xiàn)了全過程的層層掃碼機制，補足公司渠道短板。
上述僅為五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效的一小部分。2017年底2018年初，五糧液確定了“一個目標、三個轉(zhuǎn)型、六大能力、五大工程”（“1365”）數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，先后同IBM、阿里巴巴、華為等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面提速，為一線營銷組織和經(jīng)銷商持續(xù)賦能。
認為，第八代經(jīng)典五糧液嚴格的定價規(guī)則以及控盤分利模式將從源頭上杜絕經(jīng)銷商竄貨問題，并且保證產(chǎn)品順價銷售渠道各環(huán)節(jié)的盈利能力，提高五糧液經(jīng)銷商的積極性。在白酒格局轉(zhuǎn)換機遇期，眾多白酒企業(yè)都先后開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目經(jīng)理丁克表示，縱觀整個五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，其實就是理念、組織、流程、數(shù)據(jù)、平臺五個層面的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型，同時實現(xiàn)了對外包括經(jīng)銷商、終端、消費者在內(nèi)的整個市場生態(tài)良性發(fā)展，對內(nèi)涵蓋各團隊之間高效協(xié)同的良好發(fā)展局面，以此為“二次創(chuàng)業(yè)”打下堅實基礎(chǔ)。
