新iPhone se值得買嗎 iPhonese購(gòu)買建議匯總

　　不可否認(rèn)，蘋果產(chǎn)品很多用戶的忠誠(chéng)度是極高的，他們或許是早期iPhone的用戶，習(xí)慣了使用iOS系統(tǒng)，甚至iPad、Mac等產(chǎn)品組成的蘋果生態(tài)，蘋果軟件生態(tài)的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，這讓他們很容易對(duì)新款iPhone SE產(chǎn)生一種慣性購(gòu)買力，說(shuō)白了就是：我習(xí)慣了蘋果的一切，iPhone SE讓我找到了歸宿。

　　除此之外，還有一部分群體也將是新款 iPhone SE 的潛在用戶，那便是對(duì)小屏有執(zhí)念的用戶，5寸以下的高性能智能手機(jī)一直是個(gè)市場(chǎng)空白，此前三星在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域曾推出過(guò)S10E，但市場(chǎng)反響平平，但換作蘋果可能就是另一回事。

　　蘋果產(chǎn)品策略生變

　　2016年，蘋果曾推出的一款4英 iPhone智能手機(jī)iPhone SE ，當(dāng)時(shí)在中國(guó)的起售價(jià)為3288元，是蘋果產(chǎn)品線當(dāng)中一款定位中低端的產(chǎn)品。

　　不過(guò)，這已經(jīng)是四年前的事情了，整個(gè)智能手機(jī)屆放眼望去，幾乎沒(méi)有什么產(chǎn)品是以四年為周期來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的，但是iPhone SE 卻做到了。

　　關(guān)于其命名當(dāng)中的“SE”，蘋果全球市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)副總裁Phil Schiller曾經(jīng)解釋說(shuō)，“SE”代表“Special Edition”(特別版)的意思，iPhone SE 進(jìn)化到第二代，我們暫時(shí)還這樣理解它，這次也卻是很特別——價(jià)格特別低、性能特別高。

　　一直以來(lái)，蘋果的產(chǎn)品策略從來(lái)都是專注做好旗艦，它沒(méi)有很多其他品牌所采用高中低端多機(jī)型策略，而是選擇逐漸將新技術(shù)下放，每當(dāng)新一代iPhone問(wèn)世，上一代產(chǎn)品都會(huì)適當(dāng)調(diào)價(jià)。

　　與此同時(shí)，上上一代產(chǎn)品依舊在售，這些不同時(shí)代的旗艦機(jī)共同組成了蘋果的產(chǎn)品陣列，并且涵蓋了很多的價(jià)位區(qū)間，以一款128G的iPhone 7為例，這款四年前的產(chǎn)品在京東上的售價(jià)目前仍然是2999元。

　　作為“封頂型消費(fèi)品”的代表，蘋果的產(chǎn)品幾乎是業(yè)界能用錢買到的最貴的產(chǎn)品之一，如果說(shuō) iPhone 11 系列高達(dá)萬(wàn)元的售價(jià)是在引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，那么此次新款iPhone SE則是某種程度的消費(fèi)降級(jí)。

　　起售價(jià)僅為3299元的新款iPhone，幾乎達(dá)到了蘋果產(chǎn)品性價(jià)比的巔峰，但是下放A13處理器和價(jià)格，對(duì)于蘋果的品牌來(lái)說(shuō)并不完全是件好事，如此低廉的售價(jià)會(huì)一定程度上損傷品牌價(jià)值。

　　不過(guò)在現(xiàn)在的蘋果看來(lái)，品牌價(jià)值的損傷遠(yuǎn)沒(méi)有新品銷售所帶來(lái)的利潤(rùn)更吸引人，不出意外這款“真香”小屏旗艦應(yīng)該還是會(huì)收割很大一部分用戶的。

　　再次入局中端手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)

　　一款新 iPhone 的問(wèn)世對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)一定是經(jīng)過(guò)充分考量的，前面分析了iPhone SE之于老用戶的價(jià)值，其次就是對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)，它到底意味著什么。

　　我們具體來(lái)看看這款 iPhone SE的售價(jià)，分別為：64GB—¥3299、128GB—¥3799、256GB—¥4599。而這個(gè)價(jià)格區(qū)間，恰好為眾多國(guó)產(chǎn)品牌的主銷機(jī)型， iPhone SE的問(wèn)世，意味著蘋果再一次加入到中端手機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)中來(lái)。

　　近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)的很多手機(jī)品牌都在向高端化邁進(jìn)，像是華為等品牌的旗艦產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)逐漸攀升至6000-8000元的檔位，中端市場(chǎng)的旗艦產(chǎn)品則是交給子品牌負(fù)責(zé)打天下，比如OPPO的Reno、華為的榮耀，都是類似的邏輯。

　　我們?cè)賮?lái)看看另外一家數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu) Counterpoint 的一份報(bào)告，是關(guān)于2019年的機(jī)型銷量排行，前十名當(dāng)中蘋果占據(jù)了5席，國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有1款上榜，另外4款當(dāng)中有3款是三星的Galaxy A系列。

　　三星的Galaxy A系列定位中端旗艦手機(jī)，其定位其實(shí)非常準(zhǔn)確，這個(gè)群體的用戶基數(shù)大、用戶質(zhì)量高，與iPhone SE的價(jià)格重疊，既能保持獨(dú)特的產(chǎn)品氣質(zhì)，又能保證可觀的利潤(rùn)率，對(duì)于智能手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品策略何樂(lè)而不為。

　　這份報(bào)告還顯示，iPhone XR 以4630萬(wàn)部的出貨量，成為了去年的銷量王，對(duì)比iPhone XR 與 iPhone SE，他們有著共同的特點(diǎn)就是性價(jià)比，不同之處在于 iPhone XR 代表著新一代的ID設(shè)計(jì)語(yǔ)言， 綜合實(shí)力還是更優(yōu)秀，iPhone SE 應(yīng)該不會(huì)替iPhone XR 的地位，它對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)只是補(bǔ)足了在中端市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　不過(guò)，舊瓶裝新酒這種事，估計(jì)也就蘋果能行得通。如果把幾年前的安卓旗艦配合最新的高通處理器，你能想到是一種什么樣的畫風(fēng)嗎?

　　你會(huì)看到華為P10+麒麟990、小米4+驍龍865、OPPO Find+驍龍865，在沒(méi)有軟件生態(tài)的吸引下，毫無(wú)疑問(wèn)市場(chǎng)上是很難有用戶買單的。

　　守住核心業(yè)務(wù)iPhone的基本盤

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商競(jìng)得爭(zhēng)實(shí)在太激烈，三天兩頭不斷有新手機(jī)發(fā)布，頻率之高種類之多，再加上國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在技術(shù)上的積累，蘋果發(fā)現(xiàn)失去硬件方面優(yōu)勢(shì)后，我相信它是可以直觀感受到這種頹勢(shì)的。

　　據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，蘋果2019年銷量為1億9348萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額15.6%，相比2018年銷量減少了1557萬(wàn)臺(tái)，下滑7%，這種程度的負(fù)增長(zhǎng)是足以讓蘋果焦慮的。

　　作為一個(gè)科技品牌，蘋果的使命是引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，作為一家上市公司，它最大的責(zé)任是要對(duì)股東們負(fù)責(zé)，市場(chǎng)和利潤(rùn)是庫(kù)克以及高管們當(dāng)下主要考慮的事情。

　　基于這個(gè)目標(biāo)，蘋果迄今為止做了兩個(gè)方向的商業(yè)策略調(diào)整。

　　一條路是通過(guò)抬高零售價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)，說(shuō)白了就是漲價(jià)，這一點(diǎn)在旗艦產(chǎn)品上已有所體現(xiàn)，用戶也早已習(xí)慣;其次則是穩(wěn)住iPhone核心業(yè)務(wù)，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的新品降維打擊，如今的iPhone SE便是最好的證明。

　　如今發(fā)布 iPhone SE 除了價(jià)格，沒(méi)有任何新的東西，但就是這么一款產(chǎn)品，在3000-4000元的價(jià)格區(qū)間，是蘋果針對(duì)眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的一次阻擊，用合理的售價(jià)、較低的成本、經(jīng)典的設(shè)計(jì)，找回那個(gè)曾經(jīng)缺位的市場(chǎng)。

　　它極有可能是今年蘋果最重要的產(chǎn)品，蘋果今年能否在銷量增長(zhǎng)上有所改善，很大程度取決于它的市場(chǎng)表現(xiàn)。