一年賺50億?薇婭:沒那么多 笑稱“錢是我老公在管”
近期,主播薇婭在接受媒體采訪時表示,自己在2019年的銷售額已超過100億元。然而,談及自己能從中獲利多少時,她笑稱“錢的具體數(shù)字是我老公在管”,并對媒體猜測的50億元收入表示“沒有那么多”。對于帶貨直播的傭金,薇婭稱越大品牌自己所收傭金越低,有的品牌甚至不收錢。
創(chuàng)業(yè)失敗后轉(zhuǎn)型做直播的羅永浩也曾在脫口秀節(jié)目上透露,自己此前欠的6億債務(wù)已還了4億,剩下的大概再用一年左右時間就能還清。數(shù)據(jù)顯示,截至11月12日,羅永浩直播間雙11當(dāng)晚支付金額超過1億元。
畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報(bào)告中預(yù)測,2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元,2021年或?qū)⒔咏?萬億元。帶貨主播究竟有多賺錢?經(jīng)緯君與圈內(nèi)人聊了聊。
“直播當(dāng)天銷量不能準(zhǔn)確體現(xiàn)帶貨能力”
劉月(化名)是抖音上某二線主播的團(tuán)隊(duì)成員之一,她主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)。據(jù)她介紹,許多帶貨主播都先是從一兩個人、一部手機(jī)做起,而隨著疫情的影響,直播電商行業(yè)在2020年迎來飛速發(fā)展,她所在的團(tuán)隊(duì)日益壯大。這次雙十一,團(tuán)隊(duì)更是馬不停蹄地在全國各地輾轉(zhuǎn),平均兩三天便要換一個城市進(jìn)行專場直播。
“我們并不為抖音工作,只是主播利用抖音的平臺進(jìn)行直播帶貨,隨后抖音再從主播的提成中收取手續(xù)費(fèi)。”劉月稱,自己所在團(tuán)隊(duì)主要合作對象為奢侈品、服裝、日化等領(lǐng)域的渠道商。
她向中新經(jīng)緯記者介紹道,主播會在選品后與商家或渠道商簽訂合約,酬勞大多分為“出場費(fèi)+提成”的模式。其中,提成比例可在主播的抖音平臺設(shè)置,隨后由電商平臺打款至抖音,供主播提現(xiàn);而提現(xiàn)的賬期也因各平臺而異,一些頭部電商平臺的提成到賬時間往往在直播后2、3個月以上。
“目前我們這邊的提成比例一般為10%-25%。有些合作方會要求賣出一定銷售額,也有些不會作要求,雙方對主播的帶貨能力都有估值。”劉月稱,提成比例不光取決于選品團(tuán)隊(duì)的預(yù)估和品牌知名度,也取決于主播的審美和個人傾向。從她的經(jīng)驗(yàn)來看,品牌知名度越大,提成比例反而會更高。
不過,劉月指出,并不是當(dāng)天直播間賣出多少件貨,就能簡單算出銷售額和提成金額,因?yàn)檫會涉及到部分消費(fèi)者的退貨問題,所以一般會以最終抖音后臺提成為準(zhǔn)。
近日,網(wǎng)絡(luò)流傳稱“汪涵在某專場直播帶貨退款率達(dá)70%以上”,據(jù)紅星新聞報(bào)道,涉事當(dāng)日汪涵合作的商家中,有一家證實(shí)當(dāng)天許多客戶訂貨后又聯(lián)系撤銷,第二天便已退貨。
隨后,汪涵簽約方銀河眾星回應(yīng)稱,公司從未有任何虛構(gòu)數(shù)據(jù)或購買流量的行為,此次大量**后退單的行為具有惡意攻擊特征。