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怎樣找需要貸款的客戶

2021-03-12 11:57:47來源:四海網(wǎng)綜合頭條

  現(xiàn)在貸款十分常見,凡是有資金需求的人,基本都可以向有關(guān)平臺(tái)或銀行申請(qǐng)貸款,他們往往要求放款速度快,貸款金額相對(duì)較大,最好是利息稍低一些,但作為信貸員,我們應(yīng)該怎樣找需要貸款的客戶呢?快看,主要可通過這些渠道和方式。

  1、老客戶介紹,無論從事什么樣的行業(yè)和工作,擁有回頭客就是非常重要的資源,有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻,通過老客戶的介紹,我們也能夠盡快且及時(shí)發(fā)現(xiàn)有貸款需求的客戶。

  2、通過軟件平臺(tái),例如客戶關(guān)系管理CRM軟件,包括用友CRM、xtools;融資貸款需求平臺(tái),包括扁擔(dān)融、融資城;人脈管理,包括天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)等工具,另外還可通過融360、信貸圈、聚財(cái)樹、58金融尋找需要貸款的客戶。

  3、線下渠道,電銷公司、異業(yè)合作、非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、銀行,還有催收公司、征信中心等自有渠道,尤其是催收公司和征信中心,需要貸款的人相對(duì)更多,基本都是想借錢的。

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