Costco暫停營業(yè) Costco會(huì)員制類型超市運(yùn)營方式介紹

　　先交錢，再打折

　　何為“會(huì)員制超市”?這一概念在很多中國消費(fèi)者當(dāng)中還略顯陌生

　　在中國，大部分超市會(huì)員卡的功能在于儲(chǔ)值和積分，會(huì)員身份帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠通常是部分商品的折扣。而在Costco，雖然商品的價(jià)格普遍低于普通超市，但消費(fèi)者只有先繳費(fèi)成為會(huì)員，才能進(jìn)入門店進(jìn)行消費(fèi)，并且會(huì)員費(fèi)不可用于購買商品，是純粹為了獲取購買資格、享受服務(wù)而付出的成本。

　　在這種情況下，購買了會(huì)員的消費(fèi)者就會(huì)傾向于盡可能多地在Costco購物，以使先期付出的會(huì)員費(fèi)物有所值。因此，這種模式下的會(huì)員客單價(jià)更高，忠誠度也更高。

　　根據(jù)Perfect Price調(diào)研報(bào)告，Costco人均單次消費(fèi)額136美元，并且25%的消費(fèi)人群客單價(jià)在100-200美元之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沃爾瑪(111.99, 1.16, 1.05%)、Whole Foods等。Costco2018財(cái)年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)員續(xù)費(fèi)率為88%。