Costco暫停營業(yè) Costco會員制類型超市運營方式介紹

　　先交錢，再打折

　　何為“會員制超市”?這一概念在很多中國消費者當(dāng)中還略顯陌生

　　在中國，大部分超市會員卡的功能在于儲值和積分，會員身份帶給消費者的優(yōu)惠通常是部分商品的折扣。而在Costco，雖然商品的價格普遍低于普通超市，但消費者只有先繳費成為會員，才能進(jìn)入門店進(jìn)行消費，并且會員費不可用于購買商品，是純粹為了獲取購買資格、享受服務(wù)而付出的成本。

　　在這種情況下，購買了會員的消費者就會傾向于盡可能多地在Costco購物，以使先期付出的會員費物有所值。因此，這種模式下的會員客單價更高，忠誠度也更高。

　　根據(jù)Perfect Price調(diào)研報告，Costco人均單次消費額136美元，并且25%的消費人群客單價在100-200美元之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沃爾瑪(111.99, 1.16, 1.05%)、Whole Foods等。Costco2018財年年報數(shù)據(jù)顯示，全球會員續(xù)費率為88%。