Costco低價(jià)原因 Costco經(jīng)營(yíng)模式是什么為什么這么便宜
關(guān)于Costco的神奇，有這么幾組數(shù)據(jù)：
過(guò)去五年里，在線下零售整體不景氣的大環(huán)境里，Costco的股價(jià)上漲了一倍左右，而沃爾瑪只漲了20%;
過(guò)去五年內(nèi)，Costco商品的毛利率是可怕的11%。要知道，有能力把毛利率降到這個(gè)水平，生意還能持續(xù)做，這對(duì)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)效率等各方面要求是非常高的。而在這方面做到極致的沃爾瑪，毛利率也有25%;
Costco的銷(xiāo)售額是沃爾瑪?shù)?/4，市值是沃爾瑪?shù)?/3。但是店的數(shù)量只有沃爾瑪?shù)?/6，而員工數(shù)只是沃爾瑪?shù)?/10。
「Costco商業(yè)模式的核心特點(diǎn)」
那Costco商業(yè)模式的核心到底是什么呢?有四個(gè)方面非常重要。
第一，Costco的利潤(rùn)完全來(lái)自于會(huì)員費(fèi)。
在Costco，只有會(huì)員或者會(huì)員攜帶的消費(fèi)者才能進(jìn)入消費(fèi)。而購(gòu)買(mǎi)一年會(huì)員的價(jià)格也并不貴——普通會(huì)員年費(fèi)是55美金，高級(jí)會(huì)員是110美金，但是能享受一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額的2%的返還，最高返還金額是750美金。所以買(mǎi)得多就賺回來(lái)了。
剛才我們提到了，Costco的一大特點(diǎn)就是價(jià)格很低。所以在網(wǎng)上對(duì)Costco的各種評(píng)價(jià)里面，你經(jīng)�？梢钥吹胶芏嘞M(fèi)者說(shuō)，今天買(mǎi)了一個(gè)東西，簡(jiǎn)直太超值了，這一樣?xùn)|西會(huì)員費(fèi)就快賺回來(lái)了。
我們可以來(lái)看Costco的一組數(shù)據(jù)。2016年的財(cái)報(bào)顯示，Costco的會(huì)員有4760萬(wàn)名，直接帶來(lái)的會(huì)員費(fèi)是26.5億美金，但是Costco這一年的稅后凈利潤(rùn)也就是23.5億美金。也就是說(shuō)，Costco的商品賣(mài)出去再扣除各種成本以后，幾乎就是不賺錢(qián)的，Costco每年的利潤(rùn)基本上來(lái)自于會(huì)員費(fèi)。
