Costco低價(jià)原因 Costco經(jīng)營(yíng)模式是什么為什么這么便宜

　　換句話(huà)說(shuō)，我們可以把Costco看成一個(gè)會(huì)員俱樂(lè)部，提供各種物美價(jià)廉的商品，只是它服務(wù)會(huì)員的一種方式。

　　這個(gè)思路，也就引出了Costco的第二個(gè)特點(diǎn)：商品價(jià)格非常便宜。

　　其實(shí)Costco在主動(dòng)追求降低商品的毛利率。它們的思路就是，商品越平價(jià)越好，毛利率能抵消日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就行，大部分利潤(rùn)都要讓給消費(fèi)者。因?yàn)橹挥羞@樣，會(huì)員才能滿(mǎn)意，來(lái)年才會(huì)繼續(xù)在Costco買(mǎi)東西，繼續(xù)交會(huì)員費(fèi)。

　　比如你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)在Costco內(nèi)部14%的神秘?cái)?shù)字。這個(gè)數(shù)字是說(shuō)，任何商品在進(jìn)貨之后，最終定價(jià)的毛利率不能超過(guò)14%，否則就要向管理層特別申請(qǐng)。所以，當(dāng)你靠會(huì)員費(fèi)賺錢(qián)，不需要從商品上面賺錢(qián)的時(shí)候，你的最大利益反而是把價(jià)格降下來(lái)，千方百計(jì)讓會(huì)員們滿(mǎn)意。

　　所以，Costco自然也非常受消費(fèi)者的歡迎。Costco在財(cái)報(bào)里公布，美國(guó)和加拿大老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率超過(guò)90%。想想現(xiàn)在什么產(chǎn)品的留存率和老顧客回頭率能有90%?Costco就做到了。

　　第三點(diǎn)，是Costco走的是精選模式，SKU很低。

　　SKU這個(gè)概念我們之前提過(guò)，英文是Stock Keeping Unit，也就是庫(kù)存量單位�；�本可以理解成商品的種類(lèi)。