Costco市值暴漲560億 凌晨2點(diǎn)排隊(duì)茅臺(tái)香奈兒秒光

　　要想站穩(wěn)腳跟存在多種挑戰(zhàn)

　　NBD：Costco作為倉(cāng)儲(chǔ)連鎖超市，在美國(guó)主要面對(duì)中等收入群體，特點(diǎn)是大賣(mài)場(chǎng)、大包裝，但國(guó)內(nèi)多為小家庭模式，且在國(guó)內(nèi)電商發(fā)達(dá)的購(gòu)物環(huán)境下，消費(fèi)者未必有定期“囤貨”的意識(shí)。您認(rèn)為Costco進(jìn)入上海，是否會(huì)“水土不服”?

　　云陽(yáng)子：其實(shí)大包裝模式在國(guó)內(nèi)電商中也存在，比如天貓超市就有很多大批量、大包裝但價(jià)格實(shí)惠的貨品，所以大包裝模式是存在市場(chǎng)的。

　　不過(guò)，如果要爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，那就不容易了。Costco首先要面臨傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果Costco想在上海開(kāi)出十家店，這幾乎是不可能的，而對(duì)于沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)三十家店也不成問(wèn)題;其次，相對(duì)天貓超市等線上賣(mài)場(chǎng)對(duì)手，在Costco里消費(fèi)需要自駕、自提，更耗費(fèi)成本，除了線下體驗(yàn)之外沒(méi)什么別的優(yōu)勢(shì)。所以市場(chǎng)雖大，但要爭(zhēng)取市場(chǎng)份額并不容易，想改變商超零售格局更是不太可能了。

　　NBD：據(jù)您觀察，Costco若想在上海站穩(wěn)腳跟，您認(rèn)為存在哪些挑戰(zhàn)?

　　云陽(yáng)子：首先，最重要的是要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的邏輯。其實(shí)從這次開(kāi)業(yè)可以看出，Costco缺少對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的把握和控制力。雖然開(kāi)業(yè)前的宣傳和頗大的折扣力度吸引了很多客流，但客流量超出公司的預(yù)期后，就出現(xiàn)了暫時(shí)停業(yè)等失控局面;其次，物流和供應(yīng)鏈布局是一大挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈的打造是當(dāng)前商超零售企業(yè)的基本功，同時(shí)也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一;第三，Costco必須對(duì)其商業(yè)模式有所調(diào)整，比如，在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的電商環(huán)境下，是否需要加碼線上，這是值得考慮的。