2019天貓雙11成交額1小時(shí)3分破千億 你貢獻(xiàn)了多少

　　雙十一下沉戰(zhàn)

　　今年雙十一，最大看點(diǎn)還有阿里京東拼多多三家激烈的“下沉之戰(zhàn)”。京東上線(xiàn)“京喜”，阿里重啟“聚劃算”。京東雙11啟動(dòng)會(huì)上，“下沉”的主題幾乎貫穿全場(chǎng)，阿里同樣在雙十一啟動(dòng)會(huì)上透露，今年將新服務(wù)一億人。蔣凡給聚劃算定的KPI是，為天貓帶來(lái)1億的新增下沉市場(chǎng)用戶(hù)。

　　阿里承載挖掘下沉市場(chǎng)，幫助品牌觸達(dá)下沉市場(chǎng)的主要渠道就是聚劃算。聚劃算小二告訴創(chuàng)業(yè)邦，今年雙十一，聚劃算聯(lián)合商家進(jìn)一步進(jìn)行了品牌定制，這些品牌可以通過(guò)品牌定制的方式，在不破壞原有價(jià)格體系的前提下，給出超低價(jià)格的商品。它包括和大牌合作，也包括和大牌合作推出平價(jià)副牌。

　　同時(shí)，聚劃算會(huì)把人群進(jìn)行細(xì)分，然后將對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶(hù)洞察告訴商家，從而更好的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。例如，在學(xué)步鞋領(lǐng)域，聚劃算通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，下沉市場(chǎng)最喜歡的品牌是卡特兔，同時(shí)，在這個(gè)品牌中，價(jià)格區(qū)間在60～69元最時(shí)候這個(gè)消費(fèi)人群。因此，聚劃算就主動(dòng)和用戶(hù)進(jìn)行溝通過(guò)，開(kāi)發(fā)了一款符合這個(gè)價(jià)格區(qū)間的學(xué)步鞋。并且，他們還會(huì)考量的維度是，沒(méi)有買(mǎi)卡特兔的消費(fèi)者去哪兒了，到底這個(gè)市場(chǎng)有多大，他們能在市場(chǎng)里分到多大蛋糕等等。

　　這次雙十一，卡特兔針對(duì)聚劃算聯(lián)合打造的單品，雙十一開(kāi)始預(yù)售一個(gè)星期，就預(yù)售了三四千雙。為了能夠以極低的價(jià)格推出有品質(zhì)保障的東西，卡特兔對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、人員進(jìn)行了升級(jí)和優(yōu)化，將生產(chǎn)周期從行業(yè)的60天壓縮到了一個(gè)月，從材料到工廠實(shí)現(xiàn)7天左右出貨。

　　但對(duì)于品牌的篩選，聚劃算小二告訴創(chuàng)業(yè)邦，他們內(nèi)部一般會(huì)分為四個(gè)部分，第一是品牌力、因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)人群也有買(mǎi)大牌的需求，只是他們往往很難買(mǎi)到這些品牌，或者新款;第二是貨品，做主流消費(fèi)者會(huì)選用的貨品;第三是劃算，保證價(jià)格在全網(wǎng)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);第四爆發(fā)力，也就是參加聚劃算活動(dòng)之后有很高的成交。

　　PS：今年雙11戰(zhàn)績(jī)對(duì)阿里至關(guān)重要，外媒報(bào)道稱(chēng)，阿里計(jì)劃于雙11當(dāng)天在香港進(jìn)行二次上市，預(yù)計(jì)籌資110億美元。