榮耀兇猛雙11大捷 2分34秒成交總金額破億

　　“輕資產(chǎn)”領(lǐng)跑線(xiàn)下

　　在堅(jiān)持線(xiàn)上渠道“不以**拿第一”的同時(shí)，榮耀仍在以“輕資產(chǎn)”的模式快速擴(kuò)張線(xiàn)下渠道，并如愿在2017年達(dá)到線(xiàn)上線(xiàn)下1：1的平衡。

　　首先，這得益于榮耀在線(xiàn)下渠道戰(zhàn)略上先行一步。“2016年我們看到了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)陷入了某種瘋狂：手機(jī)免費(fèi)、不賺錢(qián)、虧錢(qián)賣(mài)……”趙明曾公開(kāi)表示，“這讓大家感到非常迷茫，是不是這種模式將顛覆一切？”

　　在此背景下，榮耀從2016年下半年開(kāi)始加快了線(xiàn)下渠道的建設(shè)，截至2017年6月，榮耀已成為行業(yè)內(nèi)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道發(fā)展最均衡的手機(jī)品牌。據(jù)透露，目前其線(xiàn)上線(xiàn)下渠道分布已經(jīng)接近五五開(kāi)。

　　其次，在走向線(xiàn)下的過(guò)程中，榮耀始終持開(kāi)放態(tài)度，凡愿意幫助開(kāi)店、符合榮耀規(guī)范的都鼓勵(lì)開(kāi)店，具體門(mén)店形式則在榮耀合作的國(guó)包和省包幫助之下與店主進(jìn)行溝通、管理。“這種模式類(lèi)似眾籌，但是相互之間沒(méi)有參股和投資的關(guān)系”，趙明稱(chēng)，榮耀總部有人匯總開(kāi)店申請(qǐng)信息時(shí)會(huì)在48小時(shí)內(nèi)給出反饋。

　　對(duì)合作伙伴的態(tài)度是決定互聯(lián)網(wǎng)品牌能否成功“著陸”的關(guān)鍵。線(xiàn)下渠道比較火的時(shí)候，所有手機(jī)品牌都一窩蜂地走到線(xiàn)下。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌走到線(xiàn)下的時(shí)候，線(xiàn)下的合作伙伴都虧錢(qián)了，所以合作伙伴見(jiàn)到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)會(huì)躲著走。趙明表示：“榮耀不會(huì)讓合作伙伴們虧錢(qián)。很簡(jiǎn)單的道理，只要堅(jiān)持做下去就會(huì)有真正的朋友。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這種輕資產(chǎn)的模式一旦在線(xiàn)下全面復(fù)制，將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌不可替代的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，榮耀目前的線(xiàn)下渠道團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)不超過(guò)60人，但卻迅速在中國(guó)線(xiàn)下市場(chǎng)占據(jù)了7.3%的份額。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表了一種高效率，高效便捷地與用戶(hù)溝通，今天這些元素仍然存在”，趙明稱(chēng)。對(duì)榮耀而言，如何把這些優(yōu)勢(shì)繼續(xù)應(yīng)用到手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展當(dāng)中是接下來(lái)要思考的重點(diǎn)。