如何做好市場招商工作 三大招商策略看過來

　　企業(yè)有了產(chǎn)品，制定了合理的價格，接下來就是做渠道了。而招商和行業(yè)展會是建立渠道，發(fā)展經(jīng)銷商最為快捷的方法，被眾多的廠家樂于采用。一般說來，招商主要有以下三種形式，快和小編一起去看看吧！

　　第一種是生產(chǎn)廠家通過競標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)(一般是區(qū)域獨(dú)銷權(quán))，要向招商者交納一定數(shù)量的“買權(quán)費(fèi)”(買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的費(fèi)用，而非貨款，“生命核能”當(dāng)年就是這種形式)，一般采取這種形式的多為大腕及生產(chǎn)廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產(chǎn)品已十分稀少了;

　　第二種是生產(chǎn)廠家招標(biāo)，但經(jīng)銷商只需支付貨款(往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經(jīng)銷商中標(biāo))， 須支付“買權(quán)費(fèi)”。如“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法;

　　第三種則是生產(chǎn)廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進(jìn)貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，更大的選擇權(quán)則在經(jīng)銷商手中，一般說來只要經(jīng)銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時還會放低事先規(guī)定的條件。目前絕大多數(shù)中小型生產(chǎn)廠家或新品牌采取的就是這種方式。

　　除此之外，有些招商者還冠以“特許加盟”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實(shí)質(zhì)內(nèi)容也無外乎是上面小編和大家說的這三種招商策略，不妨用心學(xué)學(xué)吧！