法國(guó)隊(duì)世界杯奪冠 華帝啟動(dòng)退全款 華帝退款多少
北京時(shí)間7月16日凌晨,法國(guó)隊(duì)4:2擊敗克羅地亞隊(duì),捧起世界杯!法國(guó)奪冠之后,華帝官方微信公號(hào)第一時(shí)間發(fā)布文章稱,作為法國(guó)國(guó)家隊(duì)官方贊助商,“慶祝法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款啟動(dòng)”。這篇文章很快刷屏。
以“法國(guó)隊(duì)奪冠退全款”作為營(yíng)銷大手筆的華帝,也啟動(dòng)退全款了,并在天貓等平臺(tái)發(fā)出退款流程公示。
華帝退款多少?不超過7900萬(wàn)
當(dāng)然,華帝“退全款”福利是有條件的:需在2018年6月1日0時(shí)至7月3日22時(shí)期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”。
其中,指定的煙灶套餐在線下門店及多家線上電商有售:華帝天貓旗艦店、11家華帝天貓專賣店,華帝在京東、蘇寧、國(guó)美的旗艦店;指定的熱水器和洗碗機(jī)則在線下門店及華帝的全網(wǎng)授權(quán)店有售。
華帝天貓旗艦店的“奪冠套餐”
也有不少華帝消費(fèi)者舍棄了“奪冠套餐”選項(xiàng)。據(jù)《重慶商報(bào)》報(bào)道,家住重慶巴國(guó)城的張先生,在天貓華帝旗艦店購(gòu)買了一套價(jià)值4399元的華帝牌抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞,但他放棄?ldquo;奪冠套餐”,而選擇了送1000多元的消毒柜。
華帝稱,顧客需在7月16日至20日24:00聯(lián)系客服進(jìn)行返卡登記,7月17日至31日華帝進(jìn)行審核,7月20日至8月1日退款。華帝不是直接退現(xiàn)金,而是以各平臺(tái)購(gòu)物卡形式退款。例如,天貓消費(fèi)者可以獲得天貓超市卡,又稱貓超卡,有效期三年,可以在天貓超市購(gòu)物,直接抵扣貨款,無使用門檻。
根據(jù)華帝公司7月4日披露的信息,“奪冠退全款”指定產(chǎn)品線上渠道的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬(wàn)元,線下渠道約為5000萬(wàn)元。
據(jù)悉,來自天貓的訂單量占據(jù)華帝線上訂單將近一半。這也意味著,部分天貓消費(fèi)者和其他平臺(tái)的消費(fèi)者一起,成了世界杯期間的“大贏家”。
華帝會(huì)不會(huì)賠慘?
很多人關(guān)心,一旦法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝是不是要賠慘?實(shí)際上,華帝對(duì)這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)做出了精心的設(shè)計(jì),參與活動(dòng)的不是全線產(chǎn)品,而是指定“奪冠套餐”,并將消費(fèi)者購(gòu)買截止時(shí)間設(shè)定為6月30日22時(shí),此時(shí)法國(guó)和阿根廷的1/8決賽正要開踢(后來華帝又將活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)了三天)。
根據(jù)華帝的初步統(tǒng)計(jì),活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約7億元以上,其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約5000萬(wàn)元,占線下銷售比例約7%;顒(dòng)期間線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約3億元以上,其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約2900萬(wàn)元,占線上銷售比例約9.67%。
如實(shí)際發(fā)生退款,需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用,而不是終端零售額。因此,退款將低于7900萬(wàn)元。
而且,根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷方案,華帝公司總部只需承擔(dān)線上渠道的退款責(zé)任,即不超過2900萬(wàn)元;線下渠道的退款責(zé)任則由銷售區(qū)域的經(jīng)銷商來承擔(dān)。
世界杯期間,“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”幾乎成了家喻戶曉的話題,華帝品牌知名度大大提升。這波營(yíng)銷為華帝賺足了眼球,其廣告效果恐怕不亞于數(shù)千萬(wàn)元的電視廣告。
而且,這波營(yíng)銷直接帶來了銷量的提升。活動(dòng)期間,華帝線下同比增長(zhǎng)20%左右,線上同比增長(zhǎng)30%以上。天貓618當(dāng)天,華帝轉(zhuǎn)化率在大家電行業(yè)top20品牌里第一,單日最大增幅高達(dá)525%。
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