復(fù)盤(pán)最強(qiáng)醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利

　　達(dá)格列凈(10mg)市場(chǎng)價(jià)格為每片15.96元，企業(yè)的談判代表一開(kāi)始就報(bào)出了5.62元的低價(jià)，但這顯然不夠。在談判組專家的勸導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)兩次和企業(yè)磋商，后者最終報(bào)到4.40元的時(shí)候，已經(jīng)是低于韓國(guó)市場(chǎng)的全球最低價(jià)，最后因?yàn)檎f(shuō)“4太多不好聽(tīng)”，楞是又被談判組專家砍了4分錢，以4.36元入選。

　　正是這樣一分一分的砍價(jià)，才使得談成的70個(gè)品種價(jià)格平均降幅達(dá)到60.7%。

　　納入醫(yī)保乙類目錄后，這些藥品在各地實(shí)際報(bào)銷基本都在60%以上。也就是說(shuō)，患者自付的部分最多只需藥品原價(jià)的15%左右，個(gè)別藥品甚至低至5%。

　　據(jù)央視獨(dú)家披露，國(guó)家醫(yī)保局初步測(cè)算，按照這70個(gè)藥品2018年在各地的招采價(jià)計(jì)算，這些藥品2020年總銷售額將達(dá)到285億元，而談判過(guò)后，實(shí)際支付的總費(fèi)用降至99億元。

　　看似波瀾不驚，幾輪談判來(lái)回就做成了幾百億的大買賣，其實(shí)暗流涌動(dòng)——各方博弈到了短兵相接的程度，正是此次醫(yī)保價(jià)格談判的難處所在。

　　“4太多”是談判技巧

　　11月13日，價(jià)格談判的最后一天，國(guó)家醫(yī)保局門口依然是嚴(yán)陣以待，防止任何可能的消息泄露，安保嚴(yán)格程度甚至超過(guò)了個(gè)別重大事件。