復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利
2019-11-29 16:41:29來源:四海網(wǎng)綜合
達(dá)格列凈(10mg)市場(chǎng)價(jià)格為每片15.96元,企業(yè)的談判代表一開始就報(bào)出了5.62元的低價(jià),但這顯然不夠。在談判組專家的勸導(dǎo)下,經(jīng)過兩次和企業(yè)磋商,后者最終報(bào)到4.40元的時(shí)候,已經(jīng)是低于韓國市場(chǎng)的全球最低價(jià),最后因?yàn)檎f“4太多不好聽”,楞是又被談判組專家砍了4分錢,以4.36元入選。
正是這樣一分一分的砍價(jià),才使得談成的70個(gè)品種價(jià)格平均降幅達(dá)到60.7%。
納入醫(yī)保乙類目錄后,這些藥品在各地實(shí)際報(bào)銷基本都在60%以上。也就是說,患者自付的部分最多只需藥品原價(jià)的15%左右,個(gè)別藥品甚至低至5%。
據(jù)央視獨(dú)家披露,國家醫(yī)保局初步測(cè)算,按照這70個(gè)藥品2018年在各地的招采價(jià)計(jì)算,這些藥品2020年總銷售額將達(dá)到285億元,而談判過后,實(shí)際支付的總費(fèi)用降至99億元。
看似波瀾不驚,幾輪談判來回就做成了幾百億的大買賣,其實(shí)暗流涌動(dòng)——各方博弈到了短兵相接的程度,正是此次醫(yī)保價(jià)格談判的難處所在。
“4太多”是談判技巧
11月13日,價(jià)格談判的最后一天,國家醫(yī)保局門口依然是嚴(yán)陣以待,防止任何可能的消息泄露,安保嚴(yán)格程度甚至超過了個(gè)別重大事件。
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