復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利

　　兩次嘗試中，談判組專家會(huì)“努力引導(dǎo)企業(yè)報(bào)出誠(chéng)意的價(jià)格”，如果企業(yè)的最終報(bào)價(jià)在醫(yī)保局“超過(guò)底價(jià)15%”這條線以內(nèi)的，談判專家會(huì)再次出手進(jìn)行磋商，“確保企業(yè)出價(jià)不高于此前確定的預(yù)期價(jià)格”。

　　從這一方案不難看出，達(dá)格列凈片能從4.40元到4.36元被砍“靈魂一刀”，前提是4.40元已經(jīng)在醫(yī)保局“超過(guò)底價(jià)15%”的范圍內(nèi)，而4.36元極有可能是醫(yī)保局對(duì)達(dá)格列凈片的真實(shí)底價(jià)。所謂“4太多不好聽(tīng)”，可能只是談判技巧而已。

　　連1%的利潤(rùn)都“錙銖必較”，這正是此次價(jià)格談判最辛苦的地方。據(jù)參與談判的藥企人士表示，談判現(xiàn)場(chǎng)全程錄音錄像，全程實(shí)施封閉式管理模式，林崧說(shuō)，這樣做為的就是對(duì)談判底價(jià)的絕對(duì)保密。