復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利

　　只要產(chǎn)能充足而且不是虧本在賣，銷售額的增幅完全能夠覆蓋攤薄的利潤(rùn)，價(jià)格談判因此也被藥企廣泛接受。藥企更多的顧慮，反而是放量之后產(chǎn)能能否跟上。

　　另外，與醫(yī)保部門建立起良性互動(dòng)，也有利于企業(yè)獲得醫(yī)藥相關(guān)主管部門的認(rèn)可。2015年以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)新藥的審批、醫(yī)保準(zhǔn)入周期大大的縮短。準(zhǔn)入政策的改善，意味著有創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)能夠憑借自己能力，更快、更能預(yù)期的實(shí)現(xiàn)投入回報(bào)。“帶量”可能不僅帶了一個(gè)藥物品種，而是后續(xù)的一批藥，眾多精明的藥企不會(huì)不算這樣一筆賬。

　　放棄醫(yī)保機(jī)會(huì)的企業(yè)，并不是看不到這一層，而是出于市場(chǎng)策略考慮。此次談判的大熱門：4個(gè)可以治療多種癌癥的PD-1品種只有信達(dá)生物一家入選，其他三家都選擇了放棄。其中，默沙東的PD-1產(chǎn)品“K藥”在治療肺癌上擁有三個(gè)已經(jīng)獲批適應(yīng)癥，是市場(chǎng)上獨(dú)一份的品種，因此，處于“賣方市場(chǎng)”的默沙東未降價(jià)進(jìn)入醫(yī)保，也不足為奇。